萬字長文：為什么版稅改革標志著NFT行業的下一輪發展？_NFT

本文作者：starzq

我們先用4個問題看清現狀

1.NFT版稅是怎么出現的？

NFT版稅是吸引以藝術家為主的早期項目最重要武器，完美解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題。

2.所有NFT都需要依賴版稅嗎？

藝術類項目：版稅是其基礎的商業模式

非藝術類項目

版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler的利益不一致

PFP類項目完全可以不依賴版稅，且需要有獨立的業務收入，這樣才能和hodler的利益一致

非PFP類項目比如工具，目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但后續需要在NFT世界有更好的商業模式

3.為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅

一方面保持自己的競爭力，另一方面競爭用戶，獲得更大的市場份額

4.為什么引起全網再一輪爭議？

x2y2的交易量更大，會動到更多項目方的利益，之前sudoswap交易量小更多人是觀望

給了買家版稅的選擇，但對賣家側的溝通上稍微欠考慮

最后我們來回答這個問題，為什么版稅改革標志著NFT行業的下一輪發展？

接下來NFT行業的4個關鍵部分將會被重塑

商業模式重塑，優質供給增加

項目方和用戶關系重塑

項目方和交易平臺關系重塑

智能合約重塑

經過這一輪重塑，優質供給增加，項目方和交易平臺變得更為成熟，項目和用戶從投資走向消費，廣闊市場即將打開。

以下，慢慢享用

一、NFT版稅是怎么出現的

原因很簡單，NFT早期項目方以藝術家為主，Royalties是NFT行業和OpenSea吸引項目方的最重要武器。

上篇文章講過，web3歷史上依次3個偉大創新，區塊鏈、智能合約和ERC-721協議，缺一不可，讓藝術品成為了NFT初期最完美的用例，但作為創作者有個超大痛點：

藝術家收益和藝術品價值有gap：最典型的例子就是梵高，生前畫作無人問津窮苦一生，生后價值暴漲但并沒有反饋給創作者以及家人。我猜測這也是很多不知名藝術品定價虛高的原因。定低了創作者鐵定吃虧，萬一過段時間二級市場火了，交易者和交易市場賺到的錢和最初的創作者一點關系都沒有

這里必須感謝NFT行業和OpenSea，創新引入了Royalties的概念，藝術品每出售一次，都會按照固定比例給原作者分成，解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題。同時這個機制也會鼓勵創作者用更低的門檻發售自己的作品，以獲取更大關注度。

double jump.tokyo株式會社亞洲首席戰略官：當前是進入Web3游戲市場的最好時機:金色財經報道，7月29日，由漢威信恒、新火科技與D11 Labs聯合主辦的“ChinaJoy Web3 2023”大會在上海順利召開。double jump.tokyo株式會社亞洲首席戰略官陳海騰在現場進行了以《日本Web3游戲產業的商機與挑戰》為主題的演講，他分享道：日本Web3游戲市場現狀以日本大型游戲企業為首，擁有知名IP的企業正在陸續進入或表明要進入該市場，Web3游戲市場的熱度和市場形成的可持續氣氛正在升溫。日本企業和政府都在集中精力創建Web3健康的市場，現在正是進入該市場的最好時機。

據悉，Double jump.tokyo是一家專門專注于NFT和區塊鏈游戲的開發公司，日本游戲巨頭萬代南夢宮和世嘉是其戰略投資人和合作伙伴。此外，double jump.tokyo制作的《我的加密英雄》是日本首款區塊鏈游戲。[2023/7/29 16:06:11]

對于NFT藝術類項目，版稅成為了其基礎的商業模式。

二、所有NFT都需要依賴版稅嗎

可以看到，版稅的UseCase跟藝術品緊密關聯，更好解決了藝術家收益不合理的問題。但NFT發展到現在，藝術品只是其中一個賽道，其他類型項目一定需要版稅嗎？以下的「項目」我們都默認為非藝術品項目

版稅是項目方的營收方式，所以這個問題可以轉換為

項目方一定需要版稅作為主要營收方式嗎？

這里先給結論

版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler的利益不一致

PFP類項目完全可以不依賴版稅，且需要有獨立的業務收入，這樣才能和??hodler的利益一致

非PFP類項目比如工具，目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但后續需要在NFT世界有更好的商業模式

我們先看看項目方可以有哪些營收方式。同時其可以類比為一家公司，而公司本身有幾百年的歷史，我們也將2者的營收方式做個對比

可以清晰的看到

1.NFT項目有3類營收方式，交易版稅收入只是二級市場收入中一種

2.無論是創業公司還是上市公司，從一級市場融資是初期募集資金的一種手段，后續公司大頭收入還是主營業務帶來的，自己能造血才能形成健康的商業模式

Aptos生態錢包Martian Wallet宣布與Twitter實現互通:金色財經報道，Aptos生態錢包Martian Wallet宣布與Twitter實現互通以擴大去中心化金融應用場景，用戶將可以直接通過Twitter進行交易，旨在進一步簡化了交易流程。據悉，Martian Wallet錢包包含內置應用和NFT項目，支持在Aptos和Sui等不同網絡中轉移數字資產。此外，Martian Wallet還披露截至目前已完成超300萬美元的融資，但投資方信息暫未公開。（firstIndia）[2023/7/22 15:52:17]

3.交易版稅收入的確是NFT獨有，公司沒有這塊收入。股票交易你會給給公司返點嗎？

①版稅必定不能作為主要收入來源，本質上和hodler的利益不一致

做2個極端假設

1.某個NFT項目特別好，大家都是?手hodler不交易，項目方版稅收入為0.而基本上所有項目都鼓勵大家?手做hodler.

2.熊市幾乎沒有人交易，項目方版稅收入為0.但項目需要資金持續BUIDL支撐走出熊市

所以項目方必須用其他類型的收入來幫助持續BUIDL項目，否則就會出現上面的情況

②PFP類項目完全可以不依賴版稅

同時我們看看PFP類NFT目前Top1項目方YugaLabs是如何獲得營收的。其預測2022年有5.5億美元收入，加上VC融資的4.5億美元總共10億。

可以看到，一級市場融資占到45%，業務收入占到了42%，版稅收入只有13%，而且大頭還是靠2021年發行的BAYC和MAYC

事實上，YugaLabs從原項目BAYC一級市場mint只拿到了$2.2M，還不到2022年收入的千分之四。靠持續的BUIDL,才有了不斷發新項目做業務收入的底氣，同時也從VC融資了4.5億美元。

2021年5月1日，BAYCmint價格0.08ETH，發售12小時內，所有10000只猿猴銷售一空，總收入800ETH，以當時的ETH價格為$2.2M

2022年3月23日，BAYC母公司YugaLabs以40億美元估值完成新一輪4.5億美元融資，本輪融資由a16z領投，AnimocaBrands、Coinbase和MoonPay等參投。YugaLabs此前宣布計劃創建一個名為「Otherside」的虛擬世界。

房地產經紀商Engel & V?lkers在瑞士盧加諾接受比特幣付款:3月20日消息，房地產經紀商Engel & V?lkers在瑞士盧加諾接受比特幣付款。（Bitcoin Magazine）[2023/3/20 13:15:19]

另外，對于10kPFP類項目，項目方本身保留一部分NFT，通過BUIDL讓其升值，也是一種健康的營收方式，這一塊很多KOL都發表過類似的看法。實際上很多知名項目使用過這樣的模式，包括LarvaLabs(CryptoPunks/Meebits)和8liens，將版稅設為0，預留10%-20%用于后續收入。

總結一下

PFP類項目完全可以不依賴版稅

通過持續BUIDL讓IP升值，項目方可以通過保留一部分NFT，或者發新項目持續獲得收入，甚至通過VC融資

③非PFP類項目需要有更好的商業模式

非PFP類項目套用上面的方式會有一些問題

1.工具的地板價不會特別高，數量可能也很少，項目方本身保留一部分NFT獲得的收益依然有限

2.工具延展性沒有PFP類那么強，發新項目的幾率小

但工具持續BUIDL也需要有資金，所以目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入，但后續需要在NFT世界有更好的商業模式。因為基于上面的假設，某個NFT項目特別好大家?手，版稅反而可能為0.

這里可以參考web2世界，工具的主要商業模式3種，toC付費訂閱，toB付費和廣告，其實很多產品也在參考

PremintCollector的有效期是2年，2年后重新購買，相當于按年訂閱，每1-2年有新的收入

PremintCreator也能幫助其持續獲得收入

三、為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅，為什么引起全網再一輪爭議

這一部分比較長，分成4個小節：

1.版稅爭議背景介紹

2.x2y2這次增加的功能具體是什么

3.為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅

4.為什么引起全網再一輪爭議

①版稅爭議背景介紹

肯定會有讀者好奇，我可以有辦法不付版稅嗎？答案是Yes

這里先介紹一個概念，引用Punk6529的說法，版稅是一個社會慣例，但不是技術慣例

薩爾瓦多總統：沒有因投資比特幣而遭遇債務違約:1月24日消息，薩爾瓦多總統Nayib Bukele在社交媒體發文稱，包括《紐約時報》在內的西方媒體此前都報道稱薩爾瓦多會因為比特幣押注導致在2023年1月遭遇債務違約，但事實并非如此，薩爾瓦多已經全額支付了8億美元債務（含利息）。當《紐約時報》的謊言被揭穿時卻進入了沉默模式。[2023/1/24 11:28:38]

1.版稅并不是寫在NFT智能合約里面的，所以項目方必須在每一個交易平臺設置版稅

2.交易平臺完全可以不讓項目方設置版稅，比如sudoswap；或者讓用戶選擇版稅，比如x2y2

3.最形象的比喻就是「小費」，絕大多數餐館都沒有強制要求付小費，但這已成為西方社會的慣例，作為對服務員的回報。

但從下面的爭議可以看出，版稅并沒有成為所有項目的慣例，特別是softrug的項目方以及用戶割肉的時候

用戶也總有跳過版稅的方法，比如場外交易

另外關于版稅的爭議2周前隨著sudoswap的0版稅發布就開始了，稍微總結一下

KOL視角

對于藝術品，大家基本都有共識，需要用版稅來激勵藝術家

對于其他項目，特別是10kPFP，也有共識版稅并不是最好的營收方案，理由我們上面也提到了，這樣會導致項目方進行二級炒作通過版稅賺錢，而不是實打實的BUIDL.我們也能看到，無數項目方softrug后還能繼續從版稅賺錢，最后用戶被割韭菜。

用戶視角

如果項目方踏實做事，地板價上升，版稅勉強可以接受；但目前熊市，地板價下降，被迫割肉不應該付版稅

很多項目的版稅過高不合理：很多softrug的項目版稅都收到了5%-10%，但BAYC的版稅只有2.5%

項目方視角

藝術家強烈抵制，其他類型項目方發聲不多，很有趣

②x2y2?這次增加的功能具體是什么

首先我們詳細看下x2y2這次增加的功能，由買家來選擇版稅分配的比例

1.從UI設計上，這個功能使用的是更小號的灰色字體，而且默認是折疊起來的；同時名字叫”OPTIONALROYALTY”，說明目前定位是一個二級甚至三級功能，先測試主動發現這個功能用戶的反饋。按照點擊轉化率的常識，二級功能的使用率在10%左右。

2.用戶點擊”OPTIONALROYALTY”后，默認選中的是版稅100%給項目方，同時下面有一句紅色的文案強調”Doconsiderpayingroyalties,sothatthecreatorscanbuildmoreforthecommunity.”(一定要考慮支付版稅，這樣創作者就可以為社區創造更多內容)，告知用戶版稅的重要性，也就是說這里的選擇要謹慎

SBF或將參加11月30日紐約時報舉辦的DealBook Summit:11月17日消息，據活動官方頁面顯示，紐約時報計劃于11月30日舉辦一場 DealBook Summit 活動，Sam Bankman-Fried（SBF）、Zelensky、Larry Fink（Blackrock 首席執行官）和美國財政部長 Janet Yellen 將作為主要發言人。網站個人介紹仍顯示 SBF 為 FTX CEO。[2022/11/17 13:17:47]

3.用戶有3個版稅選項，100%/50%/0%.如果選擇100%，版稅還是全部給項目方；選擇50%，版稅一半給項目方一半返給用戶；選擇100%，版稅全部返給用戶

稍微展開一下，為什么是讓買家購買時選擇，而不是賣家上架時選擇版稅比例呢？下面是我自己的思考

1.買家是為項目真正買單的一方，由出資人選擇更為公平，這個項目這筆交易是否值得支付版稅

softrug的項目方以及用戶割肉的時候，一定要支付版稅嗎？

2.如果是賣家來選擇，會讓事情變得復雜，除非像sudoswap一樣一刀切。具體講會有2個問題

上架過程變得復雜，賣家需要根據收益，計算不同版稅下設定的價格。另外如果賣家想同時上架2個版本呢，一個有版稅一個沒版稅，這就更復雜了

買家的選擇過程變得復雜。不排除有的買家就是要選擇有版稅的NFT，又增加了一道篩選過程，降低用戶體驗和交易成功率

總結一下，x2y2用了一個二級功能給了用戶選擇版稅的權利，一開始先測試10%左右用戶的反饋，同時也建立了調整版稅的能力，相比賣家選擇用戶體驗更好。這也和上次AMA里面CEOTP講到版稅時說「會看事態發展」的態度匹配。

p.s.很多聲音都說這里用戶一定會選擇0版稅，這的確是考驗人性的地方，我自己其實覺得未必。從社會文化來看，西方社會本身有「小費」共識；我自己作為用戶，好的項目方，特別是好的藝術家，我是愿意付版稅的，很好奇具體的數據會是什么樣，x2y2是否可以作為一次社會實驗，做個分享和探討:)

③為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅

官方說法是「主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能。為確保X2Y2能做好準備并掌握市場動向我們做出了以上更新」

我自己的理解，這里有2個原因，X2Y2這里只說了0.5個，其他1.5個不方便直接講出來

1.主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能，這句話只說了一半。這里的「主流的聚合器」應該就是指GEM.就在同一天，GEM集成了sudoswap,熱門項目地板價全部被sudoswap占領，這會大大削弱x2y2競爭力。x2y2就是GEM起家的，必須要以某種方式跟進。有趣的是，GEM集成了sudoswap我并沒有在這2個官方推特賬號下看到，猜測應該是低調測試用戶反應

2.目前熊市，用戶和項目方都在流失，市場龍頭老大opensea交易量也很慘淡，也是第二梯隊進攻的好機會。x2y2用這種方式可以競爭用戶，獲得更大的市場份額。而且這個功能本身也是一個容易傳播的話題點，所以x2y2官方發了推文公告。

④為什么引起全網再一輪爭議

版稅的話題兩周前已經轟轟烈烈的討論過一輪且逐漸平靜了，結果新一波更猛烈。同時我自己的觀察，上一波討論里面更多是針對版稅本身，這一波基本上都是針對x2y2，為什么呢？我自己總結了2個原因

1.x2y2的交易量更大，會動到更多項目方的利益，之前sudoswap交易量小更多人是觀望

按照nftgo的數據，過去24小時，OpenSea、x2y2、LooksRare和sudoswap在過去24小時內交易量分別為$11M、$2.8M、0.75M和$0.6M。x2y2已經快到OpenSea交易量的30%，而sudoswap只有OpenSea的5%左右。zeneca33之前這篇文章里面也提到，sudoswap目前份額還較小，大家還在觀望事態發展

2.給了買家版稅的選擇，但對賣家側的溝通上稍微欠考慮

從項目類別看，的確PFP項目可以不那么依賴版稅，藝術類版稅是有強共識的，容易被抓住這點來批判；而工具類現階段的確還是需要的，這也是為什么ConiunCEO如此激動的原因；x2y2的反應速度的確也很快，第二天CEOTP就發推說對藝術類強制版稅。但的確這一塊缺失了一些考慮和溝通

從選擇權上，TP就發推說可以由holder來投票決定是否有版稅，這里面又缺失了項目方的參與

從時間節奏上，后續新的項目方可以基于此來優化商業模式，但存量項目方的確受到了影響，特別是那些靠版稅正經BUIDL的創作者

最后回到本文標題，接下來NFT行業的4個關鍵部分將會被重塑

四、為什么版稅改革標志著NFT行業的下一輪發展？

商業模式重塑，優質供給增加

項目方和用戶關系重塑

項目方和交易平臺關系重塑

智能合約重塑

經過這一輪重塑，優質供給增加，項目方和交易平臺變得更為成熟，項目和用戶從投資走向消費，廣闊市場即將打開。

1.商業模式重塑，優質供給增加

行業所有項目都收版稅肯定是不合理的，特別是很多softrug的項目版稅都收到了5%-10%，但BAYC的版稅其實只有2.5%

不同類型項目需要設計更加健康的商業模式。上文已經分析過，單靠版稅不能支撐長久的BUIDL，基于IP發新項目、預留NFT、訂閱和toB收費是更多元化且更健康營收方式

項目發行的成本會更高，靠0成本盲盒freemint后softrug吃版稅的模式會逐漸消亡；但freemint本身邏輯是成立的，只要有高質量的作品和utility，項目方可以通過預留NFT做營收。簡單說土狗項目變少，高質量項目增加

2.項目方和用戶關系重塑：設置用戶分層權益，用戶是否交版稅會成為重要區分行為；用戶消費行為增加

項目方會推出來一系列激勵措施來鼓勵用戶正常支付版稅，包括utility、空投和線下活動。當然這也要求項目方需要有足夠的競爭力，否則用戶可以選擇類似但成本更低的項目

coniun的CEO發推說不給x2y2上的購買用戶提供utility

6529說BAYC可以禁止未支付版稅的用戶后續的空投、進入otherside，參加線下活動

2.這是一件好事，一方面強化了項目方之間的競爭；另一方面也更加鼓勵用戶的「消費」行為，而不只是「投資」行為

3.項目方和交易平臺關系重塑：少數有實力的項目方會加速推出自己的交易市場

TruthLabs的聯合創始人??AlexanderTaub在推特上宣布將于幾周內推出goblintown.wtf生態NFT交易市場，更好的規范版稅、平臺費用和可疑NFT，建設自己的生態

很早就有傳聞，YugaLabs也要推出自己的交易市場

Azuki開發人員發推說已經有辦法設置白名單，只在哪些交易平臺上架

這同樣也是一件好事，競爭加速交易平臺的創新，現在太多槽點了，特別是治理方面

4.智能合約重塑，將版稅植入？

EIP-2981允許每次出售或轉售NFT時向NFT創建者或權利持有人發送需支付的特定比例的版稅金額。但目前只有部分NFT交易市場支持，Opensea和X2Y2都不支持。

但我自己不覺得這個可以解決版稅遇到的問題。如punk6529所說「版稅是一個社會慣例，但不是技術慣例」，有爭議的是版稅是否合理，以及哪些場景合理。當然，未來可能會有更好的技術出現，推動新一輪的變革。

我跟很多朋友交流過，版稅事件實際上是一個契機，讓大家在熊市中冷靜的復盤現狀中有哪些不合理的地方，面向未來的NFT項目和交易市場應該是什么樣，加速BUIDL的進程。我相信經過這一輪熊市，走出來的項目會更健康，再也不會被質疑「小圖片有什么價值」，「rug項目方躺賺」這類話題。世界永遠不是完美的，但NFT未來一定比現在更好，讓我們牛市相見！

另外本人定期輸出對NFT行業的觀察和思考，歡迎訂閱Mirror，關注推特和交流討論

原文鏈接：

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