數藏平臺“百團大戰”背后：程序員寫代碼搶購 拉新團長日薪上萬_ETA

平臺競爭激烈，優質用戶匱乏，“花錢買用戶”成為新興平臺的必要手段。

“新平臺上線，注冊就有空投！邀請30人可獲得創世勛章，享平臺分紅！”

4月25日，趙亮在微信群里發出這條消息之后，很快在不同數字藏品相關的微信群內轉發，同時轉發的還有一張海報圖片，用戶掃描圖片上的二維碼，即可注冊成為該新平臺會員。

趙亮是一名數字藏品行業的拉新“團長”，他上接數藏平臺“內部人士”，下接普通用戶或者下一級“團長”，手握十多個微信群的他，通過為平臺拉新用戶，能從平臺方拿到分紅提成，有時一天能賺上萬元。

作為一個新興行業，數字藏品在普通大眾中還缺乏認同，新興平臺往往面臨用戶不足的問題，而“團長”趙亮手握上萬的優質用戶資源，成了不少平臺方“拉新”的不二之選。

手握十多個微信群，一天“躺賺”上萬元

4月25日，一家數字藏品平臺的“公司內部人士”聯系到趙亮，提及自家平臺即將在5月初上線，希望趙亮能幫忙拉新，可按新人下單金額的25%提成。

按新人下單金額提成是一種常見的拉新方式，趙亮表示，團長的提成通常在20%-30%之間。此外，還有按人頭計酬的形式，例如拉來一個新人注冊，就可以獲得5元。

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據趙亮介紹，他此前為另一個平臺做過拉新，提成比例為20%。《鏈新》查閱發現，該平臺自上線以來已發售數字藏品3款，總銷售額近500萬元。如果這家平臺十分之一的用戶是趙亮拉來的，則提成就有10萬元。

幾個月前，趙亮看到了國內數字藏品的風口，便和幾個朋友決定進入這個領域。一開始，他們在各個新興平臺“擼”空投，后來發現了“拉新”是門生意，便成為了一名全職團長。

通過在各個數字藏品相關的社群里加好友、聊天、宣傳等方式，趙亮把不少數藏玩家變成了自己的資源。他創建了十多個微信群，每個群都有近500人，每次拉新，這些資源都能為趙亮帶來不菲的收入。

群里有一些用戶特別活躍，趙亮就把他們發展為自己的“下線”團長，讓他們去拓展自己的用戶資源。

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拿到平臺的拉新訂單后，趙亮會把單派給“下線”團長，給對方的提成比例為20%-23%不等，相當于趙亮從“下線”團長的收益中抽成2%-5%。

趙亮表示：“有不少平臺找我當團長，不過我現在只做中介，不再親自去拉新了，只負責派單并管理好下面的團長就好。生意好的時候，一天可以收入上萬元。”

按照每名用戶購買藏品單價為20元計算，那么趙亮的1萬元的收益則意味著，其下線團長拉新的用戶當天在各個平臺總共進行超過2萬次有效購買。

趙亮表示：“如果你想干，我也可以讓你做團長，只有做團長才會有提成，團長下面可以再自己設團長，提成由上級團長負責分配。”

經過了大半年，趙亮已經積累出了自己的經驗，團長最好能建立自己的社群并長期運營。有新單的時候，團長先在新單平臺注冊，并用自己的邀請碼在群內邀請其他用戶注冊，用該邀請碼注冊的用戶便算是團長拉到的新人。另外，如果社群運營得好，活躍度很高，平臺還會每月給一定的獎勵紅包。

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“百團大戰”中，“花錢買用戶”成不二之選

只要有平臺，就會有提成，這是包括趙亮在內，所有數藏團長們的共識。

據《鏈新》不完全統計，目前國內數字藏品平臺有近200家，并以每天超過1家的速度快速增長。

據澎湃新聞的報道預測，國內數字藏品市場規模將在2-3年間達到近800億元。

行業分析人士表示，目前，幾乎所有行業都在進入數字藏品領域，雖然這個市場巨大，但平臺之間在優質用戶、優質IP等方面的競爭已經展開，一場“百團大戰”正在開啟。

用戶是支撐平臺的基礎。對于新興平臺而言，往往會出現數字藏品賣不完的尷尬，面對這種尷尬，不少平臺只好自己“買完”，或者直接后臺操作“售罄”。因此，“花錢買用戶”便成為新興平臺的必要手段，增加提成比例也同樣是競爭的手段之一。

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對于一些用戶已經較為穩定的知名平臺，也需要爭奪優質用戶，因為優質用戶不會局限于某一個平臺，而是在各平臺之間擇優流動。

近期，數藏平臺唯一藝術和幻藏便展開了拉新競賽。

幻藏推出新人福利活動，實名注冊的新用戶將獲得空投一份；而唯一藝術則推出邀請活動，用戶邀請5個以上有效用戶則可獲得盲盒空投，有效用戶是指實名注冊并持有至少2個數字藏品的用戶。

在微信群內，用戶對此討論不一。有用戶認為，唯一藝術給出的有效用戶規則太“理想化”，用戶很難邀請到有效用戶，“不會有人愿意拉新”。也有用戶認為該平臺空投質量更高，或許可以吸引到有效用戶。還有人認為幻藏拉新門檻低，對用戶更加友好等。

目前，大多數數字藏品平臺采取低價策略，首次發售的藏品價格遠遠低于二手市場或者用戶私下交易的市場價。

乾坤數藏4月14日首發圓明園十二生肖獸首人身銅像數字藏品:金色財經報道，乾坤數藏將聯手中國文物交流中心和北京圓明暢和文化發展有限公司，在中國畫院的監修下于4月14日首發\"圓明園海晏堂銅版畫\"及\"圓明園十二生肖獸首人身銅像數字藏品。

此前消息，港股上市公司瘋狂體育推出數字藏品平臺“乾坤數藏”，正式進軍數字藏品領域。(新華社客戶端)[2022/4/7 14:11:10]

行業分析人士表示，低價策略是平臺讓利給早期用戶，并以此來保證在競爭中維持穩定增長的用戶數量，而對于用戶而言，無論該平臺是否開放二級市場和轉贈功能，這都意味著“早期紅利”。

一筆代購賺100元，數字藏品催生另類“生意人”

由于“早期紅利”的存在，并且平臺和用戶之間存在嚴重的信息不對稱，便催生出一大批像團長趙亮一樣的生意人。

4月25日12時，在某微信群內，周易發出信息：“14:00XX平臺XX藏品開車車費100”。

群友們都知道，這是代搶數字藏品的通知。該微信群的群主是周易，而被他拉進該群的都是有代購數字藏品需求的用戶，通知中的“車費”即代購費用。

和趙亮不同，周易做的是數字藏品的“代購”生意。有意向的代購者需要提前把賬號和密碼告知周易，搶購時，周易會在群內發出鏈接，用戶點擊進去并刷新，就能看到用戶賬戶當前的搶購狀態，如有待支付訂單即為搶購成功，用戶支付后就能得到該藏品。周易則從中賺取一筆代購費用。

周易表示：“我們是誠信經營，用戶的賬號密碼我們會保密，群里都是老客戶了，大家都彼此信任。”

2021年9月前后，周易開始在各個數藏平臺上搶購數字藏品，然后在二手市場上轉售獲利。然而，隨著大量玩家的進入和“科學家”的參與，數字藏品變得越來越難搶到。

業內所稱的“科學家”，是指通過寫代碼的方式幫別人搶購稀缺數字藏品的程序員。

于是，周易找到了現在的搭檔“科學家”武藍，周易負責拉人、接單和關注各大平臺的發售情況，武藍則專門負責寫代碼。

周易表示，“車費”是浮動的，按藏品件數計算，每件在10元-100元之間，根據搶購的難易程度決定，火爆的平臺搶購難，收費也較高，一般都在100元左右。對于代購的收益情況，周易則表示不方便透露。

用戶的長期穩定，是周易最看重的。除了代購，周易還免費提供群內二手交易擔保：買家先把資金轉給周易，買家確認收到賣家的藏品后，周易再把資金轉給賣家。

周易表示：“此前群內出現過一次買家支付了但賣家拖著不轉贈藏品的情況，其實錢也不多，我就把賣家踢出群，自己賠給了買家。由于群內都是老用戶，二手交易擔保很容易就做起來了。”

周易認為，類似這樣偶爾自掏腰包的“賠償”并不虧，他看重二手擔保對自己社群的影響，“做二手擔保能活躍群內氛圍，增強彼此之間的信任感，進而促進我的代購生意。”

平臺走向正規化，“生意人”越來越難做

由于整體數字藏品市場的火爆，每個角落里都孕育起無限商機，一批趙亮、周易、武藍這樣的生意人魚貫而入，他們或抱團擼空投、或為用戶鳴不平“打假”、或為二手交易提供擔保賺手續費、或轉賣數字藏品賺差價……他們活躍在平臺和用戶之間，奮力掘金的同時，也讓整個市場越來越大。

但歸根結底，趙亮他們利用的是數字藏品早期發展階段的信息鴻溝，隨著了解數字藏品的人越來越多，以及平臺發展日趨完善，這種信息不對稱的現象也在減弱甚至消弭，也有人和這些“生意人”唱起了對臺戲。

“我看不慣他們這么賺錢，到處轉發拉新鏈接，哄騙其他人成為他們的拉新對象，讓人厭惡。”小J表示。

小J是一名在校大學生，今年年初在室友的介紹下，他也成為了一名數字藏品的“生意人”，小J通過某渠道購買平臺賬號，“幾塊錢一個”，然后用大量的賬號在不同平臺擼空投。除此之外，小J還時不時幫助用戶找新興平臺的直接注冊方式，跳過“拉新鏈接”。

小J無不調侃的表示：“入行這么久，我就學會了一個找官方公眾號的技能。”通過這個小技能，小J團結了一批數字藏品新興玩家，在微信群內分享經驗和信息。

然而，小J的生意最近也越來越不好做了，各個平臺越來越正規化，注冊用戶要求實名，甚至要求綁定銀行卡，“很多平臺老辦法都用不了，買號也越來越困難了”。

4月13日，中國互聯網金融協會、中國銀行業協會、中國證券業協會聯合發布《關于防范NFT相關金融風險的倡議》，呼吁遏制NFT金融化證券化傾向，防范非法金融活動風險等。

而在此之前，微信已開展了對數字藏品平臺的整治工作，多家知名數藏平臺則聯合發布自律公約，呼吁防范惡意炒作，共建良性行業發展生態。

目前，各數藏平臺幾乎都要求用戶實名認證，對利用違規科技手段進行搶購的賬戶進行嚴厲打擊，輕則限制使用或購買，重則永久封禁。

隨著行業發展日趨完善，周易表示，現在代購越來越難做了。一方面，“科學家”內卷太厲害，像鯨探、幻核這樣的大廠平臺“科學家”競爭過于激烈，他們只好轉戰新興的中小平臺。另一方面，最近各平臺對“科學家”的打擊越來越頻繁，群內不少參與代購的用戶賬戶“被黑”，代購的客戶減少了很多。

團長趙亮則表示：“各個平臺對我們這樣的‘生意人’是又愛又恨。如果沒有我們，很多新興平臺拉不到足夠多的新用戶，藏品的炒作也是一種拉新的手段，不過，太瘋狂的炒作和搶購也確實讓平臺頭疼。”

趙亮表示：“這些生意不可能長久，能掙點就多掙點吧。”

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