拆完蒙牛的元宇宙營銷 我看懂了未來品牌營銷的新玩法_ODIN

過去一年多時間里，全球互聯網科技圈里，什么詞最火？

當然是“元宇宙”。

科技、資本、企業甚至是政府爭相涌入，巨頭紛紛入場，將元宇宙帶到了一個前所未有的關注點。

有人說2021年是全球元宇宙元年，還有人說互聯網的盡頭就是元宇宙。也有人說聊元宇宙的人，十有八九自己也不懂，不是割韭菜的就是被割韭菜的。

我一直在關注這個領域，對于元宇宙我的看法一直是——未來的世界一定是虛實共生的。

現在大家已經能看到這種趨勢，所以提出“元宇宙”的概念倒沒有錯。

問題是“元宇宙”從哪里才能和實體經濟結合，和普通人的消費習慣結合落地呢？

我原來一直認為突破口肯定是先從游戲行業開始，畢竟早在2003年IBM公司就推出過虛擬人生游戲“第二人生”，現在回頭看，IBM太超前了。

但最近發生的一件事，讓我意識到元宇宙可能找到和現實商業結合的突破口了。

一

前不久，一家名為ODinMETA的元宇宙平臺上推出了蒙牛的數字藏品，名為「三只小牛·睡眠自由BOX」，總共2000個名額，一個數字藏品要90元，幾分鐘就全部秒空！

給大家看看蒙牛推出的數字藏品的模樣，就下面這個圖。

加密初創公司在第二季度中籌集了23.4億美元的資金:金色財經報道，據PitchBook數據，加密初創公司在第二季度的382筆交易中籌集了23.4億美元的資金，這與2022年第一季度的121.4億美元的峰值相比出現了明顯下降。2023年第二季度最大的融資是LayerZero的1.2億美元B輪融資以及 Worldcoin的1.15億美元C輪融資。

Ava Labs 業務開發副總裁 Lydia Chiu表示，資本配置的下降可能歸因于美國的監管阻力，這使得第二季度許多與加密貨幣相關的交易結構傾向于傳統的風險投資結構，例如籌集股權，而不是代幣投資或未來代幣的簡單協議（SAFT）。[2023/7/11 10:47:43]

說實話，一開始看到這個新聞我也覺得是噱頭，因為我過去也不知道ODinMETA這個平臺，我還以為這蒙牛推2000張數字藏品，跟一波NFT的熱潮，就是試試水，玩一把借勢營銷。

我們千萬不要低估這些傳統企業。畢竟蒙牛是做快消品的，必須抓住新人，所以蒙牛這樣的企業，一直在做破圈層、破次元的整合營銷傳播，就是希望能擁抱年輕人，影響年輕人。

提前布局元宇宙，可以說是快消品大廠一定會考慮的選擇。如果年輕人都去玩哪家的元宇宙，那么快消品大廠也一定會去這家元宇宙投放廣告，快速卡位新人群的品牌心智。

所以今年1月蒙牛就通過推出首個二次元員工，虛擬少女奶思，是不是很潮？

數據：持有1萬到10萬LTC和100萬到1000萬LTC范圍內的鯨魚一直在積累:金色財經報道，據Santiment數據顯示，隨著減半倒計時的縮短，萊特幣的鯨魚發生了很多變化，其供應分布表明，某些鯨魚在下跌期間一直在積累。在6月的最后10天里，持有10000到100000LTC和100萬到1000萬LTC范圍內的鯨魚一直在積累。[2023/7/5 22:19:05]

扣響元宇宙的大門不是年輕人，而是那些需要年輕人支撐自己事業的品牌企業。

打造元宇宙虛擬人形象，結合NFT做第一款數字藏品，不過是蒙牛進軍元宇宙的道路上的兩次成功嘗試。

二

2000份數字藏品，90元，幾分鐘秒空，蒙牛這個成績是不錯！

問題是大家為什么要去搶ODinMETA推出的一張蒙牛小卡片？

這個事情讓我很好奇，我仔細研究了蒙牛的活動策劃，發現還真的不一樣。

這次活動和過去推出各種數字藏品最大的區別就是——數字藏品打造賣點，線下實物才是真香。

來，讓我們先看看4月23日下午15:00點發售的產品組合。

用戶每購買1份「睡眠自由BOX」，即可兌換「三只小牛睡前30分」牛奶飲品1箱。

V神：區塊鏈是為了將不同的人群聚集在一起，以便能夠更加信任彼此:金色財經報道，4 月 25 日 reState 基金會舉辦了一場虛擬會議，以太坊聯合創始人 Vitalik Buterin 與 Isha 基金會創始人討論技術與人類意識的交叉點。

V 神表示，區塊鏈是為了將不同的人群聚集在一起，以便能夠更加信任彼此，在許多不同類型的項目中跨越更遠的距離進行協作。新興技術實際上使人們更容易識別復雜的身份并在共同點上相互聯系。最終，每種技術在某種程度上都是一種社會技術，雖然新興技術不會解決用戶的所有問題，但該領域的協議和分歧有可能分別帶來已實現的合作和學習機會。我認為這些是我認識的以太坊和相關社區中很多人真正關心的想法。[2023/4/25 14:26:09]

這個牛奶我查了一下，正常零售價是98，等于優惠了8元，用戶得到了實惠，不虧。

優惠8塊錢，也不算大福利，那用戶為啥這么瘋搶呢？肯定還有福利。

果然，活動引入了盲盒抽獎驚喜模式。

在本期發售的2000份「睡眠自由BOX」中，有2份放了特殊樣式，獲得特殊樣式的用戶，等于中了大獎，可獲得睡前30分年卡一張，送24箱睡前30分產品，等于有千分之一中獎率賺到近2400塊的產品，當然要試試手氣啊。

大家看，這些是線下商業里面實實在在的產品和實惠，那么在ODinMETA，擁有一份「睡眠自由BOX」有什么好處呢？

Euler黑客將2600枚ETH逐步轉入Tornado Cash:金色財經報道，據慢霧監測顯示，Euler攻擊事件黑客到目前為止已經將 2600 枚ETH轉移到一個鏈上標記為Fake_phishing7653的地址，后又逐步向 Tornado Cash 轉移。[2023/3/16 13:07:06]

原來當你在ODin三國元開放世界中玩耍時，可用這個「睡眠自由BOX」快速恢復你采集材料消耗的體力，一份「睡眠自由BOX」只能補充1次。

原來是游戲里補血的道具，如果你本人就是游戲迷，買箱牛奶打游戲時補充能量，合理，順便省點牛奶錢，還賺一份游戲補血道具，果然是線上線下都補血，這個設計，我就問問游戲迷喜歡不喜歡？

如果你買得多，比如集齊10份「睡眠自由BOX」的朋友，還可以得到更厲害的道具，合成「A2牛3D動效數字收藏」1枚。

哎呀，這個玩法就是把線下買“小浣熊方便面”集卡換道具的玩法復制到元宇宙了。

那擁有這個道具，你會得到什么福利呢？

擁有這個「A2牛3D動效數字收藏」的用戶，自動升級為「三只小牛·萬能牛奶BOX」元宇宙專屬會員，有買東西打折、生日送禮品、新品優先嘗鮮等會員永久專屬福利。

等于是辦理了一份蒙牛的三只小牛會員卡，以后可以享受各種會員福利。

這是把會員卡發行和數字藏品銷售捆綁在一起了，怪不得有人搶，是因為大家一算賬，在元宇宙買“三只小牛”牛奶更劃算啊。

Crypto Punk#5066以857枚ETH成交:2月7日消息，北京時間2023年2月7日07:06:11，0x26206c地址以857枚ETH（約140萬美元）從0x8721cf處購得Crypto Punk#5066，該NFT是88個Zombie Punk之一。[2023/2/7 11:51:43]

以后游戲玩家可以左手打元宇宙游戲，右手在游戲里搶生活用品的福利購，媽媽再也不罵我不務正業了。

蒙牛的這次跨界元宇宙營銷，讓我看懂了一點，過去元宇宙數字藏品缺少實體商品的屬性，在很多人看來就是概念大于實際，就是炒作。

把一個數字藏品不停炒作出天價，玩的是擊鼓傳花的游戲。根本沒有對應的實物去證明它的價值，自然普通人理解和接受不了，很多大品牌和企業也只是把它當作一種流量噱頭。

而蒙牛的這張“卡片”不單是一份數字藏品，它可以在元宇宙世界中當道具使用，還可以直接兌換一箱牛奶，并成為蒙牛品牌會員，這就讓數字藏品同時具備收藏、商品、權益等多重屬性，也讓用戶的購買行為增加了游戲里驚喜感和互動感。

也就是說，一份數字藏品滿足了用戶的三種實際需求：好喝的牛奶+品牌會員長期權益+元宇宙游戲道具。

蒙牛用這套虛實結合的新玩法，打破了此前市面上眾多NFT的局限，讓每一份數字藏品都能綁定實體產品，再通過整合營銷的形式拉動銷量，從而實現多贏，非常適合新產品推廣，不僅快速提升了新產品的知名度，也間接放大了品牌的價值。

玩元宇宙游戲用戶會越來越多，大都還是男性用戶，過去很難賺到他們消費的錢，但今天通過讓實物和平臺中的數字收藏結合起來，就打開了營銷的新可能。

不知道大家看懂了這個玩法嗎？是不是很高明？

我已經在想，是不是以后我賣書，就應該把“電子書+實體書+游戲道具”結合起來賣？

結果小伙伴說，打游戲累了會喝牛奶，誰會看書？

哎。

三

好奇心驅使下，我順便研究了一下這個叫ODinMETA的平臺，沒想到有驚喜。

我發現他們不僅是個數字藏品發行方，還開發了一款元宇宙游戲——三國元開放世界。

這一次和蒙牛合作的ODin三國元開放世界，提供了一個三國為背景的模擬世界，在這里你可以構建身份、形象、空間、道具，同時還可以重塑自己的社交關系，你不僅是三國元開放世界的“玩家”，也是創造者。

這聽上去很像一個游戲，但是它和游戲最大的區別是你在這里的交易不受平臺約束，你可以在游戲里做合法的生意，并且衍生的數字資產都是有價值的。

怎么說呢，你可以理解為這是一個劇本版的天貓店。

我把天貓店開到了三國時代，在三國的環境下，我模擬一個三國身份和你做生意，這個想法是不是有點意思？

比方說商家可以在這個平臺開通品牌店鋪，發行自己的品牌元宇宙商品，通過將線下實體與元宇宙應用場景相結合的方式，讓用戶在元宇宙中花錢，在現實世界去消費。

當然反過來也成立，在現實世界買道具，在元宇宙里消費，以后虛實世界可以自由切換。

以后有設計才華的朋友，可以和品牌聯合，在元宇宙中發行你的數字藏品，直接向用戶提供專屬的品牌線下禮品或者兌換券，把數字經濟和實體經濟徹底打通。

如果讓我給蒙牛提個小建議，我覺得他們干脆可以把店開進這個三國元開放世界里來，來做元宇宙里的第一個牛奶品牌。

據最新資料顯示，ODin三國元開放世界的注冊用戶已經突破70萬人，每天都有持續的新增用戶，訪問人次已達到1億以上，不斷在邀約品牌方入駐開通三國元商鋪，打造品牌的元宇宙生態。

我認為：

第一代線上商鋪是阿里巴巴，做B2B生意；

第二代線上商鋪是淘寶，做C2C生意；

第三代線上商鋪是天貓，做B2C生意；

第四代線上商鋪是元宇宙，把三種生意在虛擬世界里再玩一遍。

如果ODin三國元開放世界真的可以成為一個購買元宇宙中數字藏品旗艦店，那就可以整合大量的一線品牌，復制蒙牛·三只小牛的策劃模式，不但能快速把一群人吸引到自己的平臺，還能持續獲得品牌的廣告營銷預算，是一個可行的切入口。

如果你是品牌，你會考慮試水這種元宇宙營銷嗎?

四

當然，蒙牛好像更想要一步到位、干票大的。

嘗到元宇宙整合營銷甜頭的他們，馬上聯合ODinMETA推出專屬于蒙牛自己的元宇宙——蒙牛Land。

下一步蒙牛完全可以把自己的商店、產品、甚至是經銷商都遷入進元宇宙，開放給普通人，設置新鮮多元的玩法，在平行空間打造自己的元宇宙商業帝國。

再想遠一點，只要人足夠多，這個平臺完全可以被打造成為品牌宣傳陣地或者元宇宙帶貨平臺。

以后品牌方要和廣大創作者合作，在自己的元宇宙里，或者在平臺級的元宇宙里面共建消費和娛樂場景，吸引大量的年輕人來玩，來體驗，從而激活潛在的消費欲望。

現在傳統企業線下和線上的流量成本越來越高，尤其是一些競爭到了白熱化的行業，找到新的流量突破口對生存非常重要。

蒙牛這次元宇宙布局嘗試，讓我提前看到了元宇宙對品牌賦能的價值。當底層技術一旦打通，聚集在元宇宙平臺的用戶規模突破1000萬人，那么井噴式增長就會到來。

每一個影響深遠的重大變革都需要一個過程，元宇宙不會突如其來，一切規則尚在形成中。蒙牛給了更多傳統企業布局元宇宙的新思路，這個要大大給一個肯定。

蒙牛這個案例意味著今天元宇宙已經發展到了一個新的階段：它不再只是VR場景、數字人等一個個新奇的概念，而是有了和真實的商業應用場景結合的可能，以后一定會帶來全新的商業模式。

目前元宇宙中幾乎所有的產業形態都是初始空缺階段，誰能率先看到機遇，提前布局，就意味著有更大可能性成為行業領導者。

蒙牛的元宇宙品牌營銷模式試水成功，意味著其他品牌企業也可以復制這種模式，未來無論是把它作為品牌的流量陣地還是品牌營銷陣地，都有著新的想象空間。

今天的文章，對你的企業營銷做品牌推廣，有沒有啟發？

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