直播電商 開始“卷”虛擬人了？_比特幣

如今，直播電商行業模式日趨飽和，同質化、模板化的帶貨方式多少讓觀眾有些審美疲勞。隨著“元宇宙+”成為新趨勢，越來越多人開始探索虛擬人能在其中扮演什么角色。

早前，虛擬人主要集中于文娛產業。比如虛擬歌手初音未來、洛天依，它們的成功就曾引起人們對虛擬偶像賽道的投資熱與創業熱，但由于盈利難，熱度很快消散。而今，元宇宙的熱度飆升，作為元宇宙因素之一的“虛擬人”的概念被再次帶火，尤其是虛擬主播在電商領域的應用。

虛擬主播賦能電商行業

今年2月，阿里巴巴曾推出冬奧宣推官——虛擬人冬冬。冬冬被定位為虛擬帶貨主播，負責與主持人一同到北京2022官方特許商品零售店介紹各種周邊產品。

冬奧會開始后，每晚7點半，冬冬會在淘寶直播帶貨2小時左右。在淘寶搜索“雪容融”、“冰墩墩”等等與冬奧會相關的關鍵詞，冬冬還會從屏幕旁蹦出來和你打招呼互動。下圖可見，直播間的觀看人數從最初的5萬飆升并穩定在15萬左右，這也算是虛擬人在電商直播領域的一次美好嘗試。

SBF將在兩周內進行Twitter Space直播:11月29日消息，BitBoy Crypto創始人Ben Armstrong在Twitter上宣布，他將在未來兩周內與SBF合作進行一場Twitter Space。

他在推文中表示，“SBF已經同意在接下來的兩周內和我一起舉辦一場Twitter Space。你可以確認我們已經通過話。”

此前，有人看到Ben Armstrong在SBF位于巴哈馬的住所外露營。Ben Armstrong在此處向SBF喊話并進行了直播，“Sam，你在哪里？我們在找你，我只是想和你談談。我知道你在那里。過來說說你的故事，我們談談吧。”[2022/11/29 21:10:31]

Filecoin和以太坊視頻直播平臺Livepeer合作推出File.video:Filecoin和以太坊視頻直播平臺Livepeer合作推出File.video。File.video是一個實驗性的去中心化視頻托管平臺，可用于上傳和共享視頻。用戶可免費使用，無需注冊，目前僅支持MP4格式，最高支持30mb文件大小。[2021/3/21 19:04:31]

3月，由京東美妝打造的虛擬帶貨主播“小美”頻繁出現在YSL、歐萊雅等多個美妝大牌直播間。該主播是第三代“智慧型”仿真數字人，不僅能靈活模仿真人的動作和語調進行講解和帶貨，還能憑借專業的知識庫在直播間為消費者答疑解惑，實現24小時在線直播。

58學院直播間：投資者在進行資產配置時，應關注比特幣之外的機會:8月27日晚8點，58學院第十二期AMA《逆人性化的交易，為什么是正確的？》邀請到了幣優合伙人V姐做客直播間，在談到投資者該如何配置資產時，V 姐表示，比特幣是整個區塊鏈世界中最被認可的核心資產。如果沒有配置比特幣，很難說真正參與了區塊鏈的革命。但是本人并不是“唯比特幣論者”，假設在未來沒有比BTC更成功的應用，這將是區塊鏈行業巨大的悲哀。從個人角度而言，V姐認為，投資者在配置資產時，比特幣的占比不應該超過50%，要給區塊鏈產業變化留出足夠的空間，積極擁抱區塊鏈產業的進步。只有當投資者與這個時代共同進步，保持敏銳且審慎的投資理念，才有權利真正享受這個區塊鏈時代的紅利。[2020/8/27]

而就在3月30日，抖音上線了一場明星“胡兵”與虛擬現實結合的走秀直播，同時登場的還有胡兵的數字虛擬形象。本場直播中，胡兵每十秒更換一套look，在不斷變換的場景下展示服裝，為觀眾們開啟了一場沉浸式的帶貨直播。

Aspro Digital集團藍少攜手格力電器董明珠亮相格力總部直播:金色財經報道，6月29日，Aspro Digital集團亞太區總裁藍少與數位企業家共同參觀格力總部，近距離感受格力管理體系和優秀的企業文化，并與格力電器董事長董明珠齊齊亮相928課堂格力總部直播。藍少表示：“格力電器為民族爭光，在抗新冠戰役中也研發了很多產品，做出了貢獻，建議結合區塊鏈技術在溯源、物聯網方面有更大的創新和新產品問世。”針對區塊鏈技術他指出：“區塊鏈技術對供應鏈產業的溯源有著十分積極的意義，在整個疫情期間充當了不可替代的角色，對區塊鏈技術的場景落地十分看好。”[2020/6/29]

直播 | Tri Pham：中國在政策方面肯定會引領區塊鏈采用:在今日金色財經聯合TOP Network舉行的線上直播中，針對“中國區塊鏈市場的發展和國外有什么異同點”的問題，KardiaChain的CEO Tri Pham表示，中國在政策方面肯定會引領區塊鏈采用。我也關注韓國的發展，因為我在那里有一些很棒的合作伙伴。韓國在商業和日常生活中應用區塊鏈方面取得了良好的進展。 KardiaChain正在向中國和韓國市場學習，并在可能的情況下不斷向越南政府提出建議。我們的顧問委員會中有現任和前任政府官員。我們與多個政府機構合作，將區塊鏈應用于現有和新服務。我們與政府就越南的區塊鏈/令牌/加密政策和法律框架進行了多次討論。[2020/4/23]

盡管虛擬主播帶貨不是什么新鮮事，但胡兵算是第一個以自身的虛擬形象呈現一場帶貨直播的。?明星的虛擬形象不同于沒有現實原型的虛擬主播，它本身就自帶明星的流量，能更好地吸引受眾，盤活受眾市場。

虛擬人直播間互動，展現人格化是關鍵

去年雙十一，快手小店的主播“關芳”攜虛擬主播“關小芳”共同開啟了一場特別的電商直播。“關小芳”首先憑借可愛甜美的長相迅速俘獲了大批粉絲，直播間的觀眾直呼“快把小芳放進小黃車”！

甜美長相固然是加分項，但虛擬主播的人格魅力才是核心所在。“關小芳”作為快手首個基于多模AI捕捉驅動能力和實時真實感渲染打造的虛擬主播，通過AR/MR技術實現逼真沉浸的虛實融合場景，使其能夠在直播間和老鐵們實時互動交流，為消費者帶來了優質的消費體驗。

虛擬人以“人”的身份和消費者對話，拉近彼此的距離，與消費者交朋友。基于此，電商直播間已經將傳統購物時代品牌和消費者的買賣關系轉變為社交關系。而在社交層面，虛擬主播究竟能為電商直播帶來哪些成效？

首先是降低人力成本。虛擬主播可以24小時工作不停歇，且無需工資和補貼；同時，會始終保持最佳狀態，以精致的外表，溫柔的語氣與觀眾熱情互動。并且運營得當還能打造出受歡迎的虛擬IP形象，帶來更多收益。

其次，產品尤其面向二次元群體。虛擬主播的形象與動漫“紙片人”有相似之處，一款高顏值虛擬主播的打造，瞬間就能圈粉無數。一旦虛擬主播IP出圈，妥妥的收益大戶。

最后，AR/MR等技術的加持和優質場景的變換將給觀眾帶來新鮮的消費體驗。虛擬主播的加入，有利于突破傳統電商直播的帶貨方式，探尋新模式和發展風口。

虛擬主播帶貨能力如何？

相較于真人主播，“安全可控、人設不翻車”的虛擬主播似乎更能給企業帶來持續營收。一般來說，MCN機構習慣從“投資回報率”、“互動情況”、“觀眾觀看時長”和“轉化效果”這四方面去考量虛擬主播的帶貨能力。

就投入成本而言，構建一套定制類虛擬主播需要兩到四周，使用庫存虛擬人則只需一周，就能立刻投入使用，遠低于真人主播的投入成本。另一方面，據某業內公司親測，虛擬主播對“觀眾互動數”和“觀眾觀看時長”這兩項指標的影響最大，通常能帶來3–4倍的增長效果。

但是，帶貨能力并不只取決于選擇的帶貨主播，直播選品的質量也是重要影響因素。因此，在當前電商環境下，很難單一地去評判虛擬主播和真人主播帶貨的優劣，但總的來說虛擬主播作為新興之勢，是有很大發展潛力的。

虛擬主播能代替真人主播嗎？

隨著科技水平的發展，電商行業的虛擬消費環境在不斷優化，人們對虛擬主播有著非常高的關注。虛擬人技術與應用場景的結合，能為消費者帶來一場場沉浸式的消費體驗。在對虛擬技術發展的高期待中，也不免疑慮的存在，虛擬主播真的能代替真人主播嗎？

就目前發展現狀來看，虛擬人無法替代真正的“人”的存在，更多的作為一種有益的補充手段。虛擬人的技術探索仍存在一定現實問題。比如，如何構筑更逼真、更有表現力的虛擬主播？如何讓虛擬主播能更自然地拿取和展示產品？這些都是亟待解決的問題。

此次胡兵的虛擬走秀直播，是一次有益的嘗試，將會給品牌帶來長效的營銷效果。未來，明星/大V/現實人物的虛擬形象或將成為電商行業發展的新信號，為商業價值帶來新的上升空間。

但是，虛擬主播與虛擬電商仍然處在初期探索階段，在技術研發、運營模式、產業成熟度等方面，仍有很大的提升空間。期待未來的虛擬主播發展能給電商行業帶來新的活力。

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