創業老兵：區塊鏈企業進入企業服務市場的3點忠告_NATURE

9月28日，在BSN全球合作伙伴大會上分論壇上，分布科技創始人達鴻飛、眾享比特副總裁陳鴻剛、量子鏈創始人帥初、宇鏈科技創始人羅驍以《企業服務的市場和機會》為主題展開圓桌討論，探討了產業區塊鏈在企業服務市場的市場現狀、機會和挑戰。這些都是國內5年以上的區塊鏈創業老兵，完整經歷了國內區塊鏈行業變遷。如果你是一名想從事產業區塊鏈或者從幣圈轉型產業區塊鏈的創業者，他們的以下忠告不妨讀一下：

把握時機，謹防先驅變先烈

2015年是區塊鏈行業的分水嶺。IBM高舉高打，在當年推出了面向企業服務市場的HyperLedger。隨著IBM的入場，眾多大機構、公司以及資本不斷地進場，主流的目光與對區塊鏈行業投入越來越多的關注。

動態 | 美國Signature銀行將為百慕大的加密創業公司提供金融服務:據CoinDesk消息，在昨日的新聞發布會上，百慕大政府宣布，位于美國紐約的Signature銀行將為百慕大的66家金融科技公司提供銀行服務，包括那些加密創業公司。Signature Bank副董事長John Tamberlane在一份聲明中表示，該公司對百慕大的監管框架印象深刻，并期待與百慕大政府合作，幫助推動該國的金融科技和數字資產行業的增長和擴張。[2019/3/1]

今年2月有消息稱，“IBM不會再有真正的區塊鏈團隊了。”

據四名知情人士透露，IBM的區塊鏈部門連續兩年未能實現收入指標，IBM已將其區塊鏈團隊砍到幾乎沒剩幾個人。

動態 | 印度政府將于1月17日批準創業激勵計劃并與區塊鏈基金會合作:據印度時報消息，印度政府將舉行包括首席部長Manohar Parrikar和信息與技術部部長Rohan Khaunte在內的動員促進委員會，預計將于1月17日舉行，并批準對創業公司的獎勵發放。印度信息與技術部門預計，一旦激勵措施得到實現，許多持懷疑態度的創業公司將出面并進行注冊獲益。部長Rohan Khaunte還將代表州政府與印度區塊鏈基金會Eleven01達成協議促進該計劃的實施。[2019/1/16]

盡管IBM發言人矢口否認上述消息，但恐怕只是不想失去最后的顏面。

動態 | 快播科技將正式清算破產 CEO王欣曾被爆或在區塊鏈領域創業:據新京報消息，快播科技將正式清算破產。全國企業破產重整案件信息網披露，深圳金亞太科技有限公司對深圳市快播科技有限公司(以下簡稱快播公司)提出的破產清算申請，被廣東省深圳市中級人民法院裁定即日起生效。2018年2月7日，快播CEO王欣刑滿出獄，多次被爆或創業，比如區塊鏈領域。[2018/9/4]

自2016年以來IBM向區塊鏈投入了大量資金，大力推行一系列基于HyperledgerFabric而建的區塊鏈網絡，不斷向外界傳遞區塊鏈技術在改變各行各業開展業務的方式方面大有潛力。在IBM的2017年財報中，IBM自稱是“企業區塊鏈領導者”。如今該公司的財報對這項技術卻只字未提。

區塊鏈創業公司的CENTER募集了2000萬美元的SAFT銷售:

區塊鏈創業公司的一個子公司創建了一個以太坊支付網絡，已經募集了2000萬美元的未來代幣(SAFT)簡易協議銷售。這個名為CENTER的業務旨在為不同的支付應用程序提供一種方式，以通過使用在ethereum區塊鏈上發布的代幣進行連接。該計劃將把中心使用它的代幣作為訪問網絡的手段，以及連接不共享通用貨幣的應用程序。[2017/12/10]

量子鏈創始人帥初將IBM在區塊鏈探索和應用上的失敗歸結為時機不對。

“區塊鏈是非常早期的新興技術，真正想通過區塊鏈的優勢替代傳統IT產業，需要歷經十年、二十年積累，非一日之功。反觀當時基于社區化的項目，比如以太坊公鏈，今天取得了很大的成功，某種意義上更符合當時包括現在的發展的現狀。”

在金融服務領域或是企業服務領域積累深厚的壁壘，其實是非常難的。IBM提出的區塊鏈概念比較早，在2015年就想著通過區塊鏈技術去替代銀行體系或各種金融機構里被成功使用10年、20年的Oracle數據庫或上一波互聯網巨頭所留下的遺產，這是非常難的事，銀行有很大的風控要求，而且有巨大的學習成本，導致IBM走得不是那么順利。

不要什么都想干，什么都干不成

企業服務的概念很廣，行業有上千種，區塊鏈公司到底要瞄準什么類型的企業？

羅驍認為，創業者不要期待產品能滿足幾百個行業的企業服務，這不太現實，要清晰地知道自己希望服務于哪個行業以及什么類型的企業，這是比較重要的第一步。

“創業者要選擇‘大+封閉+壁壘高’的領域，不要選擇銀行業。雖然銀行很大，但它太過于開放，今天你過來跟他合作可以，明天他過來也可以，琢磨琢磨著，就把你的技術變成他自己的技術了。所以跟銀行合作面臨著會有幾十家同時競爭的情況，顯然很難有一個好的方式去驅動。面對的企業客戶對象要非常封閉，有高壁壘，這樣你打進去可能需要花三年、五年，但一旦建立合作就是十年、二十年、三十年，這是我創業的第一性原理。”

陳鴻剛認為，企業級區塊鏈現在到了一個非常關鍵的時期，從粗獷向細分行業深耕，司法公證、教育、跨境貿易、版權、倉單融資、工業互聯網是區塊鏈目前比較有前途的用武之地。

比如在教育行業，將區塊鏈用于學籍管理，確保學籍信息、考試成績上鏈后不可篡改。將來企業招聘時不用很辛苦做各種背景調查，可以上鏈查，鏈上的數據都是真實可信的。到海外申請留學，也不用去打印各種成績證明，可以直接辦。

區塊鏈不是萬能的

企業服務市場對技術的需求是多層次的，相對復合的，很難用一個單一技術去解決所有問題。

區塊鏈主要解決的問題是上鏈后的數據不可篡改，如何確保來自于IOT設備的海量數據在上鏈前可信，需要采用隱私計算、物聯網、AI等技術解決IOT本身的可信，同時端到端地對原始數據做加密簽名，保證上鏈前的數據不可篡改，這樣才能形成閉環。

目前國內在區塊鏈上收入做的最好的也并不是純粹的區塊鏈公司，很多是做企業數字化轉型解決方案。據達鴻飛了解，業內年營收最高的公司在3億人民幣上下，主要客戶是一些政府機構，為政府機構做一些數字化平臺，最大的一單在1億人民幣上下。第二和第三名營收在1億人民幣左右，主要做金融行業的解決方案，不僅僅是做區塊鏈，而是做整個金融IT系統。所以，目前帶有區塊鏈元素的企業服務公司走得比較強的基本是在做IT信息化或數字化轉型工作

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