加密貨幣新產品靈魂拷問：可替代產品是否「特別差」或「不存在」_比特幣

評估一個新產品或技術，需要回答一個重要問題：「是否會有人或公司接受這個產品？」

我發現回答這個問題的最好方式就是回答另個問題：「其他替代品是否特別差或不存在？」如果回答「是」，這種產品會有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不會被接受。這種推論法對引導「創業理念迷思 (idea maze)」 特別有用。

按照 Clayton Christensen 的「用途理論框架 (jobs to be done) 」，個人或公司需要產品或技術來解決問題，也就是工具用途 (jobs)。個人使用谷歌搜索資訊，使用亞馬遜購物，但是沒有谷歌和亞馬遜的時候，大家也會搜尋資訊和購物，那為什么大家就接受了谷歌和亞馬遜？

印度廣告協會發布加密貨幣相關廣告準則:2月23日消息，印度廣告協會（ASCI）已經發布了加密貨幣或虛擬數字資產相關廣告的準則，該準則將在4月1日后適用。早期的廣告不得出現在公共領域，除非它們在2022年4月15日之后符合新的指導方針。

ASCI表示，它與“包括政府和虛擬數字資產行業在內的不同利益相關者”進行了廣泛磋商，以制定該準則。主要準則要求所有VDA（虛擬數字資產）產品和VDA交易所的廣告，或以VDA為特色的廣告，要有以下免責聲明：“加密貨幣產品和NFTs是不受監管的，可能有很大風險。對于此類交易的任何損失，可能沒有監管追索權。”根據指導方針，“貨幣”、“證券”、“托管人”和“存款人”等詞不得在VDA產品或服務的廣告中使用，因為消費者會將這些詞與受監管產品聯系起來。該準則還要求，VDA產品的成本或盈利能力應包含清晰、準確、充分和最新的信息。(CoinDesk)[2022/2/23 10:10:03]

這兩例中，其他最佳替代品要么「特別差」，要么不存在。

澳大利亞區塊鏈協會建議該國為加密貨幣供應商立即實施安全港條款:金色財經報道，澳大利亞澳大利亞區塊鏈協會（BA）表示，該國目前對加密貨幣的監管框架存在不足，特別是在涉及衍生品交易時。根據周五發布的一份文件，澳大利亞區塊鏈協會（BA）已經寫信給該國參議院澳大利亞技術和金融中心特別委員會，提出了三項主要建議，BA的建議包括為加密貨幣供應商立即實施安全港條款，加強監管指導，并在短期內參與，同時在長期內建立一個適合目的的立法框架。（CoinDesk）[2021/7/26 1:15:46]

谷歌瀏覽器沒出現的時候，可用瀏覽器都很慢，搜索內容相關度低（特別差），而且很多情況下，信息還沒有分類（不存在）；亞馬遜沒出現的時候，購買一些物品需要逛不同的商店，也有可能更貴（特別差），小眾產品當地商店沒有（不存在）。

聲音 | 加密貨幣分析師：比特幣是“付費游戲”，玩家是礦工BOSS是區塊:加密貨幣分析師Rhythm今日發推稱，比特幣是終極的“付費游戲”。每10分鐘，玩家（礦工）通過將能量轉換為DPS（輸出）來對抗一個boss（區塊）。他們甚至可以加入一個公會（采礦池），以增加擊敗BOSS和獲得戰利品（補貼）的機會。[2019/12/4]

相比難用，更難用只是主觀感受，很多時候存在微妙差異。很少有人會因為難用一點點就換產品。無論是因為惰性、無知，還是因為習慣，要替代現有不完美產品都存在難以逾越的本質認知偏差。因為「特別差」才更換產品，通常是因為痛苦、不滿意程度過強。

加密貨幣市場日交易量超500億美元 已與紐交所持平:如今，全球加密貨幣市場的日均交易量已經和紐約證券交易所旗鼓相當了。CoinMarketCap.com提供的數據顯示，加密貨幣市場24小時的交易量已經超過了500億美元。[2017/12/21]

那你怎么確定其他最佳替代品也「特別差」？可以套用 Peter Thiel 的「好十倍的框架」：新技術或產品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特別差」；一個東西只好十分之一，那就不太可能讓用戶放棄現有選擇或克服惰性，選擇替代品。「特別差」的另一個標志就是，問其他人關于這種替代產品的看法，例如他們會抱怨「太貴」或「太慢」。

「特別差」或「不存在」已經是加密貨幣領域評估創意是否合理的有效方式。

比特幣和開放區塊鏈是真正的技術突破：比特幣沒出現以前，無需信任、去中心化、數字化的價值轉移方式根本不存在。但并不是說新技術出現就會得以普及。

例如 2010 年很多人認為，因為交易成本低、全球化、即時結算、沒有退款風險等優勢，比特幣會被電商網站所接受。盡管從電商角度，比特幣滿足替代品「特別差」或「不存在」的原則，但沒有解決消費者的問題：他們已經有了信用卡 / 借記卡，幾乎每個電商網站都接受支付卡交易、積分，而且退款也是支付卡的受歡迎功能。另外，比特幣相對難以接收，需要計算每筆交易稅務損益。（但對于暗網絲綢之路和網絡賭博網站 SatoshiDice 這類還沒有對接線上支付服務的電商網站，比特幣就是不錯的選擇。）

DeFi 也是一樣。之前加密貨幣是在中心化交易所交易，在區塊鏈上為用戶提供流動性、功能和實用性并不存在。例如，沒法在鏈上用美元交易。但中心化交易所有個缺點：易盜，受監管限制，開發者覺得上新幣太慢或太難。隨著以太坊日受歡迎，0x 開發了去中心化交易所協議，解決了中心化交易所的問題。但使用量有限，0x 遭受流動性低。幾年后，Uniswap 解決了流動性問題（通過原生獎勵流動性提供者的自動做市商），交易量也快速增加，超過中心化交易所。

比特幣電商和中心化交易所的例子說明「特別差」或「不存在」的重要一點：如果帶來了新問題或更多基本問題，那就不足以解決現有問題。

對于比特幣電商，盡管比特幣解決了電商的問題，但對消費者創造了新問題。對早期去中心化交易所協議來說，盡管解決了安全和上幣困難的問題，而流動性是更緊要的問題，這方面中心化交易所早已解決。

總之，創業者和投資人需要多花些心思想明白新產品或技術要解決什么問題，可替代產品是否「特別差」或「不存在」，新產品是否帶來可替代產品已經解決的新問題。

撰文：Dan Romero，前 Coinbase 副總裁，天使投資人

編譯：Leo Young

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