谷燕西：疫情之下，如何利用區塊鏈改進在線教育行業？_區塊鏈

來源：火訊財經

編者注：本文作了不改變作者原意的刪減。

2月7日，CBX研究院院長谷燕西做客火訊TALK，以下為訪談實錄。

精華集錦

CBX研究院院長?谷燕西：

區塊鏈技術應該同其他技術結合起來，然后才能提供一個完整的行業解決方案。

只有少數的明星教師獲得了大量的收入，但絕大部分的內容創作者并沒有獲得很好的收益。

在線教育平臺彼此之間的差異性并不大，作為中介渠道的這些平臺，在付費教育市場中所獲取的收入并不低。

目前在線教育平臺的商業模式存在著本質上的缺陷。

把利益分配規則事先寫入智能合約中，是區塊鏈應用解決在線教育問題的核心。

訪談實錄

主持人火訊財經主編趙一丹：大家上午好，感謝大家收看今天的火訊Talk之區塊鏈產業人才智庫特別節目《疫情之下，區塊鏈如何助力商業及組織創新？》本場節目的分享嘉賓是我們火訊的老嘉賓、CBX研究院院長谷燕西@谷燕西（BenGu)

谷燕西：機構資金入場推高比特幣市值，其價值共識完全不同于互聯網時期價值共識:12月22日，區塊鏈和加密數字資產研究者谷燕西發表專欄文章稱，現在比特幣的市值已經超過了全美最大商業銀行摩根大通的市值，也已經超過了提供全球信用卡清算服務的網絡Visa公司的市值。這表明市場已經在全球范圍內對比特幣的價值形成了共識。如果只是全球普通的散戶對比特幣的價值形成共識，那么很難將比特幣的市值推到現在的這個高度。比特幣之所以能達到現在的這個市值，是因為機構資金已經開始進入比特幣。他在文中表示，市場中依然存在的一個普遍的觀點是認為比特幣價值是市場投機的結果，而且這樣的投機導致的價值是不會持續的。這個觀點通常將比特幣價值同歷史上類似的泡沫相比較，譬如最近的互聯網時期的泡沫。但是比特幣目前的價值共識同互聯網時期的價值共識有本質上的不同。比特幣的價值完全不是依賴于底層的所有權或者預期的收益。比特幣價值的特點是它本身就是它的價值。這個價值的大小是完全由市場來判斷的，完全是人們的主觀判定。谷燕西最后指出，市場對現行的貨幣產生流通機制并不是十分的樂觀，因此才會潛在地把比特幣作為一種價值儲存和轉移工具來使用，因此就導致了比特幣價格的不斷攀升。[2020/12/22 16:03:48]

谷燕西

谷燕西：BTC礦工可利用期權作為交易工具對沖市場風險，獲得穩定收益:12月15日，區塊鏈和加密數字資產研究者谷燕西發表專欄文章稱，在應對比特幣的市場風險方面，目前比較普遍采用的金融工具是期貨。礦工可以采用期貨來保證其在一個合適的價格將其能夠生產的比特幣賣出。他指出，期貨作為一個對沖工具，有其優勢。這些優勢包括杠桿的特性，底層價格連續變化，能夠支持的交易的數量巨大等等。但期貨也有其局限性，包括功能比較單一和單邊風險非常大。他在文中表示，同期貨相比，期權對個體比特幣礦工來說更加適合用來作為交易工具來對沖市場風險和獲得穩定的收益。利用期權做多的交易方的下限風險只是為此支付的權利金。只有做空的一方才有巨大的風險。而且可以利用期權制定各種交易策略，以實現套利或保值的目的。對于比特幣礦工來說，了解市場提供的比特幣期權的特點，就有可能找到對自己更適合的交易工具。他們可以利用自己的比特幣賺取穩定的收益，或防范下行風險。[2020/12/15 15:13:08]

區塊鏈和加密數字資產行業的研究和從業者。擁有在中國和美國著名金融公司、企業軟件公司和互聯網金融公司的豐富專業和管理工作經驗。服務過美國期權結算公司和華泰聯合證券，并擔任過數家金融服務公司COO。參與了《Libra,一種金融創新實驗》，《讀懂Libra》和《加密貨幣同虛擬資產，從江湖到殿堂》等書的編寫。

聲音 | 谷燕西：區塊鏈在金融市場領域的突破點是通證經濟模型的應用:CBX研究院創始人谷燕西在其微信分享群表示，

1，對全球區塊鏈和加密數字資產行業來說，習總書記的講話絕對是利好消息。

2，國內更多的商業機會會出現。應用推廣會順利很多。這個行業中的各種角色都會因此得到更好的發展。

3，率先的突破點一定是To C業務，而不是To B業務。

4，對于企業帶來最大的價值的不是區塊鏈技術，而是區塊鏈技術之上的新的商業模式。

5，互聯網對信息交流和線上商業產生巨大改變，區塊鏈會對金融市場產生巨大的改變。而此方面的突破一定是通證經濟模型的應用。

6，區塊鏈技術是否能實現巨大的商業價值，主要取決于商業定位，而不是這個技術。[2019/10/26]

美國德克薩斯大學MBA、圣母大學碩士學位、中國科技大學碩士研究生和山東大學學士學位。

谷總現在在美國，感謝谷總給我們帶來跨洋分享！歡迎@谷燕西（BenGu)谷總上場。

聲音 | 谷燕西：比特幣在過去這一段時間的增長主要得益于各種ICO產生的數字資產:CBX研究院創始人谷燕西表示，自2017年3月以來，比特幣重新占據加密數字資產總量70%。對此的一些相關思考。

1, 比特幣在過去這一段時間的增長主要得益于各種ICO產生的數字資產。

2, 在可預計的未來，不可能有更多新類型的數字資產進入市場。比特幣不可能因為同樣的原因產生增長。

3, 在可預見的未來，比特幣的價格主要是市場投機所決定。在CME和Bakkt交易的機構投資者將會是決定比特幣價格的主要力量。

4, 投機者只關心導致價格變動的各種因素，不管其底層是大豆還是黃金。鑒于比特幣的總量有限，而且產出越來越少，其交易價格變化應該更加類似于黃金。[2019/9/6]

01

區塊鏈技術應該同其他技術結合起來，然后才能提供一個完整的行業解決方案

谷燕西：感謝一丹的邀請。非常高興有個機會在火訊進行這個分享。我一直在做區塊鏈相關的各種研究，包括區塊鏈在各個行業中的應用，以及加密數字貨幣的應用等各方面。此前曾研究過區塊鏈應用于一些具體的行業。比如金融行業，醫美行業，電影行業等等。

聲音 | 谷燕西：Libra的一個潛在的競爭者是Twitter和square的CEO Jack Dorsey:今日，在由火訊財經主辦的“火訊Facebook Libra周”線上沙龍上，CBX研究院院長谷燕西表示，在潛在用戶方面，Facebook確實在全球有27億的注冊用戶，數量方面他確實是有優勢。但是，具體到數字資產方面，加密數字資產的愛好者的活躍社交群體是Twitter，而不是Facebook，而且推特的用戶也是遍及全球。如果一個基于加密數字資產的金融應用，需要在全球推廣的話，實際上推特更適合于此目的。Libra穩定幣的一個潛在的競爭者是 Twitter和square的CEO Jack Dorsey，他在社交網絡和貨幣支付端方面都有優勢，所以他很有可能是Facebook穩定幣的一個很大的競爭者，而且他一直是加密數字貨幣的強烈的愛好者，特別是對比特幣。在2018年5月在紐約舉行的 Consensus大會上，他就提出，互聯網需要自己的穩定數字貨幣。[2019/6/21]

我今天的演講主要分為幾個部分：第1部分是講一下在線教育市場的現狀，第2部分講一下區塊鏈技術的特點，第3部分講一下如何將區塊鏈技術應用于在線教育市場。

我認為區塊鏈技術可以應用于很多行業。在應用的過程中需要注意一些問題。首先我們要分析這個行業中目前都存在著哪些問題，哪些問題是可以通過區塊鏈技術來解決的？哪些問題是不需要區塊鏈技術來解決的？

區塊鏈技術應該同其他技術結合起來，然后才能提供一個完整的行業解決方案。如果以主要應用區塊鏈技術為目的，來硬行解決行業中存在的一些問題的話，那這樣的解決方案很可能就不會產生實際的價值。因此即使啟動之后，也很難持久運行下去。

我先首先分析一下在線付費交易市場的現狀：

在線付費教育市場實際上是從2016年開始。自那以后這個市場出現了非常快的增長。從2016年到現在，盡管才三年的時間，但是付費用戶總數和總的付費市場規模已經增長的非常迅猛。

有的研究預測，在2019年時付費用戶會達到3.87億人。另外一個研究預測在線付費市場的規模，在2020年時會達到235億元人民幣。所以在用戶數量和市場規模來看，在線付費教育市場是一個新出現的增長勢頭強勁的行業。

盡管這個行業增長迅猛，但也存在著一些問題。

首先是大量的原創教程內容出現。由于這個行業的門檻很低，所以大量的質量參差不齊的內容就出現了，這就導致了用戶的整體滿意度的下降。所以只有少數的明星教師獲得了大量的收入，但絕大部分的內容創作者并沒有獲得很好的收益。

另外一個問題就是，在線教育平臺彼此之間的差異性并不大。盡管這些平臺都在專注于自己的領域，打造自己的特色。但用戶更看重講師，而不是平臺。但是作為中介渠道的這些平臺，在付費教育市場中所獲取的收入并不低。

我認為這個行業中存在的第3個問題就是平臺的業務模式。這些平臺通常是采用固定的支出來采購產品，然后再利用平臺在用戶數量方面的優勢，一份一份地賣出去。平臺的用戶數量越多，因此就能賣出去的越多，平臺因此的獲取的利潤就更多。

但這樣的一個模式的問題是：目前在線教育平臺的商業模式存在著本質上的缺陷。如果平臺不能挖掘出受到市場歡迎的產品，但又由于固定支出成本巨大，就會出現收不抵支的局面。

以上就是目前在線付費市場教育中的一些問題。那我們下面就看一下區塊鏈技術有些什么特點能應用來解決這些問題，至少是這些問題中的一部分問題。

02

把利益分配規則事先寫入智能合約中，是區塊鏈應用解決在線教育問題的核心

谷燕西：區塊鏈技術有以下幾個基本特點：它支持賬戶和賬戶之間的數字價值的直接交換，所有的交易都需要經過參與節點驗證之后才能記錄下來，而且記錄下來的交易對各個節點都是公開透明的，而且交易記錄一旦記錄下來，就永遠不能被篡改。這些特點是區塊鏈技術的基本特點。如果我們把這些功能應用于一些解決方案當中，就會提供比中心化的技術更有效的解決方案。

我們可以把區塊鏈技術同互聯網的信息技術相結合，打造一個為一行業中的一些教育機構共同服務的平臺。互聯網技術提供這些教育機構和用戶之間的信息溝通。區塊鏈技術用于將合作的規則確定下來，進行自動執行。當然，在這樣的一個平臺中，用戶和教育機構之間的付費是直接進行的。

用戶和教育機構進行直接的交易，而不是通過一個渠道平臺。這樣每個教育機構都為自己的產品負責，也就是為自己的產品的盈利性和風險性負責，那就不用以固定的成本賣給渠道中介。

在這個解決方案中，區塊鏈應用最核心的部分，就是可以把利益分配規則事先寫在智能合約中。這些規則是各家教育機構共同商定確定的。然后這個智能合約部署之后，用戶付費之后，平臺教育機構和講師之間的收益分配自動執行。這樣就用技術來保證的商業規則的自動執行。

由于這個平臺是一個開放性質的，由智能合約保證其中的商業規則的自動執行，那么他就能吸引更多的在線教育機構加入。在這樣的一個網絡中，教育機構就會進行差異化的競爭，在這個生態中專注一個細分領域，從而避免同質化競爭的發展。用戶為生態中的所有教育機構共同所有，每個教育機構因此能夠更加有效地觸及到各自的目標客戶。

對于在線教育機構來說，由于它是同用戶直接進行溝通，因此他就能省去目前支付給中介的成本。教育機構和講師的收入自然會提升。同樣由于中介成本的降低，用戶也能從這個降低中獲益。

以上就是一個非常可能出現的在線付費教育行業的解決方案。

但是需要特別指出的是，未來行業中的生態會是多種多樣的。一個基于區塊鏈的教育機構的聯盟性的網絡，并不是完全排除其他的渠道中介的存在。

具體哪種場景會出現，取決于行業發展的具體實踐。但區塊鏈技術的出現，為我剛才提到的一個行業解決方案提供了可能性。

谷燕西：最后我要特別強調的一點，區塊鏈是所謂的改變生產關系的技術，不是改變生產力的技術，也就是說區塊鏈應用的最佳場景是個群體場景，而不是幫助一個個體的。所以如果沒有一群，在平等的基礎上，爭取共同的目標的群體的話，區塊鏈技術就很難落地實現。

所以我認為基于區塊鏈技術的最佳應用是行業解決方案，而不是一個公司的解決方案。好了，我就分享到這兒吧，謝謝各位。

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