區塊鏈項目如何找到“死忠粉”_DIN

比特幣?10年大起大落依然有人不離不棄、ETH跌去?80%仍有不少技術追隨者、BSV?即便被詬病無數仍有鐵桿粉絲……

這些故事聽起來都極其動人，多少項目方希望自身也有這般強大的社區支撐。

社區，能建設生態、能接盤拉盤、能吸引交易所，可謂一個項目的必爭之地。但縱觀如此之多的項目，擁有強悍社區的寥寥可數。

那么，一個項目要如何擁有“死忠粉”呢？

早期傳道者少不了，他們從?0到1地把社區拉起來。在這個過程中，還會不斷有認同該玩法的人主動加入：被幣價吸引而來的投機者、對項目認可的信仰者……

不少社區嫌棄投機者而偏愛信仰者，因為前者容易為利而來、為利而去。然而500?個人有500張臉，投機者和信仰者之間真的這么涇渭分明么？

“歸根結底還得讓群里人能賺到錢。”一位社區大V?坦言。

“死忠粉”們是因為信仰而獲利，還是因為獲利而信仰？

粉絲面目：今年一起發VS談幣價就踢

一個項目參與者中如果還沒一批死忠粉，說明還沒形成“共識”。

這種共識，大致可分為兩個方向，一種是純價格上漲的“拉盤共識”，另一種則夾帶了為項目成長做貢獻、同時從中分享項目發展紅利的共識。相應的，共識不同的社區調性也不同。當然，不少項目是兩種“共識”兼有。

如果某個社區的文風和表情包是這樣的：

“奶起來，大家要去把更多XX鏈的家人請進來。”

Tykhe Block Ventures旗下區塊鏈增長基金完成3000萬美元募資:金色財經報道，風險投資公司 Tykhe Block Ventures 宣布旗下區塊鏈增長基金（Blockchain Growth Fund）完成首次 3000 萬美元募資，來自東南亞和中東的超高凈值人士和家族辦公室領投，Prashant 和其他投資伙伴向該基金投入了 500 萬美元。據悉，該基金將利用這筆資金投資中東地區的區塊鏈和 Web3 初創公司，并在迪拜設立辦事處，其目標是在 2023 年底之前將基金規模擴大到 1 億美元。Tykhe Block Ventures 的投資組合包括去中心化內容共享平臺 Creaton 、NFT 永續合約交易平臺 nftperp 等。（thecryptoupdates）[2023/1/27 11:31:31]

這是以“拉盤共識”見長的社區無疑了。更講究點的“拉盤社區”，還會有人定群規、編口號、喊口號。

比如，在萊特幣減半前風靡一時的“辣條萬八神教”。

一進群，就會收到群主一萬的@，內容如下：

已按群規不問親疏地辦了一批人，默認潛水就踢，踢完可以再回。

將近400人的群，不許潛水，午飯時還要出來喊口號，不喊就踢：

辣條一萬八，今年一起發。

幣印礦池挖，收益頂呱呱。

半年盤辣條，盤到八月八。

再看主打技術和應用探索的社區，我們姑且稱之為“價值社區”。這就不得不提BSV骷髏群了。

BSV骷髏群是BSV中文社區的發源地，在人們的印象中就像其領導人CSW一樣出格大膽，但另一面，人們不禁暗自稱道其社區熱情和粘性“雙高”的特質，普通社區難以比擬。

不少KOL將其稱為一種“宗教崇拜”，但從好的一面說，他們是一群更熱忱和執著的建設者。

區塊鏈應用研究中心研究員：不少企業已開始運用區塊鏈供應鏈金融平臺:區塊鏈應用研究中心研究員張大齊表示，不少企業已開始運用區塊鏈供應鏈金融平臺，目前規模較大的是寶武集團使用的“通寶”，主要是鋼鐵產業的供應鏈金融平臺。應用區塊鏈的核心目的，除了減少作假帶來的風險，更多的是形成可拆分、流轉的應付賬款，直接從核心企業流轉至上游的多級供應商，以服務中小供應商，為他們提供金融服務。（21世紀經濟報道）[2020/9/16]

從骷髏群的管理體制和討論內容大致可以看出，一個高配版的死忠群是怎樣的。

首先，聽說群中活躍者大部分以討論技術和應用居多；過于關注幣價者——踢。

骷髏群主將群中內容悉數導出到自建網站上，供更多社群內外的人觀摩學習。

一位還在上大三的BSVer表示，自己投資或是信仰BSV，其實就是投人，“他這個人對世界的理解特別深”。“有一天如果沒了這個人，BSV會變成什么我不知道。他之于社區自然是決定性作用。”

還有追從愿景的死忠粉。譬如Odaily星球日報曾見過一位年過半百的BSVer，他直言是BSV志在成為世界貨幣的愿景深深吸引著他。“比特幣、BCH的一些大佬是無政府主義者，想通過區塊鏈實現思想自由，走了暗幣的路線。這實際上是想歪了。全球還有50億人有獲得便利支付的需求，這么大個市場怎么沒看到呢，所以BSV走了光幣的路線，尋求符合政府監管的方式。”

Odaily星球日報查閱了該群上個月任一天的內容，12個小時內討論量頗多，也不乏有意思的內容，主要有以下幾點：

首先，一位叫劉曄律師的群友稱，已看完CSW239頁的庭審記錄。Odaily星球日報6月初時曾采訪過劉曄，其白天做本職工作，晚上抽空編譯CSW的文章。據他介紹，兩三個月來已累計翻譯了近20萬字。其十分反感投機者，“群里有不少人天天討論炒幣，就把他們踢出去了。未來BSV會漸次淘汰掉BTC、美元，成為日常使用的現金，就好像你拿著美元，你有能力炒嗎？BSV需要的是建設者，想投機的人遠離這兒。”

動態 | 杭州茶博會出現“茶葉+區塊鏈”產品:據杭州網消息，5月15日，本屆茶博會在杭州舉行。竺頂茶業展示的這項結合了區塊鏈技術的茶產業成果吸引了不少人的注意。這項技術是中國移動聯合浙江大學以靈隱上天竺20畝高品質茶園為試點，利用物聯網及區塊鏈技術，實現了西湖龍井種植、制作等環節的數據追溯，讓數據替茶說話。現場負責人介紹，公司研發的物聯網設備能覆蓋10-15畝的平整茶園，通過這臺設備，每一罐成品茶葉都能通過區塊鏈的數字字母碼追溯到茶葉生長時的氣候、濕度和采摘時間、炒制時間、炒茶師等信息。[2019/5/16]

其次，有群友號召大家在國內擴大影響力，讓碼農工程師早點上車buildBSV生態，與此同時，數名群友提出區塊鏈應用落地的暢想，比如區塊鏈版抖音，主打版權保護、在生產內容的同時可用BSV打賞。

再者，群內傳閱的一張圖片顯示，某熱衷于采用BSV的國外網友，當日花了?0.5BSV將一本書存到了鏈上。

骷髏群友：“這老哥也是厲害，保存照片就算了，還存本書”

總結起來，BSVer鼓勵學習知識、建設生態，頗為反感純炒幣的投機者。

此前在“辣條萬八神教”群中的幣民方文直言，“群中聚集的多是萊特幣的利益相關者，大家圍繞著萊特減半這個賣點討論、狂歡，增進共識。每個持倉的人都有找人接盤的動機。”

當然，LTC社區不是都想著“拉盤”，BSV社區也不乏投機者。

顯然，這兩社區都有不少死忠粉，令新興項目頗為艷羨。

動態 | 小牛在線平臺將接入基于FISCO BCOS區塊鏈底層平臺的司法證據鏈:據海南特區報消息，小牛在線平臺將接入基于FISCO BCOS區塊鏈底層平臺搭建的司法證據鏈。今后該平臺交易產生的電子合同，在投資人、借款人簽署完成后，將通過區塊鏈技術實時上傳證據哈希至司法區塊鏈上的廣州仲裁委節點，從而達到固化合同的效果，保證電子合同的真實性。[2018/10/22]

社區如何建成：前期布道者必不可少

社區并非一天能建成，“共識”也非一天可以達成。

為反哺貢獻者，為幣價而涌入的人必不可少；但要建成社區，最基礎還是要有建設者與布道者。

社區需要一批原始布道者，這類粉絲，重點不在量多，而在善于傳播。

幣圈的洪荒時代，比特幣共識最早也是如此形成的。當初的屠龍少年“吳忌寒”翻譯比特幣白皮書、暴走恭親王和幣信一批老員工，在社區里不分晝夜的討論去中心化，一篇又一篇文章地討論奧地利經濟學，比特神教雛形開始形成。

如今，新項目的布道者通常是幣圈的老韭菜，熟悉幣圈的玩法和玩家心理，同時或有內容生產能力、社群運營經驗、幣圈“產業資源”中之一二。

只要你的項目理念新穎易懂、有代碼開發團隊保證項目持續運作，是有可能獲得早期傳道者自發推薦的。除了等待布道者自己進來，項目主動找上門進行“深入合作”也不失為一種方式。

像比較火熱的小礦幣——烏龜幣的中文社區發起人SalmonDealer，就看中了其代碼更新頻繁但市值被遠遠低估。這一充分體現了開源項目皆可參與的精神，并無需項目方同意。

SalmonDealer的宣傳工作，就是翻譯烏龜幣社區周報并在各個平臺推廣。

盡管是簡單的一步，正如一位BSVer所言，“從?0到1，遠比從1到100重要的多。”一個人邁出的那一步，可能成為后幾個人選擇相信的依據。

A股收盤：區塊鏈板塊三連陰重挫3.20% 商贏環球等3股跌停:今日A股區塊鏈板塊低開后快速下挫逾3%，后在低位維持震蕩，最終三連陰收跌3.20%。81只概念股中，僅有衛士通（+4.97）、傳化智聯（+4.80）、新國都（+1.41）等8只上漲，66只下跌。商贏環球、嘉澤新能、神州泰岳紛紛跌停，新晨科技也幾近跌停。[2018/6/15]

反過來，如果缺少一位“得力”的布道者，那么項目社區很可能會失去應有的進展。

而次代“死忠粉”的另一重要來源，還得益于一些定位發現百倍幣的自媒體“大V”。

和SalmonDealer類似，Aladdin亦從國外社區中接觸到AXE，并在兩個月內對其進行研究、與創始團隊進行溝通，至2月份開始協助中國社區進行宣發，如和社區聯合舉辦AMA等，并模仿萊特幣提出“達世金，斧子銀”的口號。宣傳矩陣搭建起來后，幣圈資深玩家也先后加入中文社群的運營隊伍。

7月26日，AXE經Aladdin成功在螞蟻礦池上線，面向更大礦工群體；4日后，AXE拉升至18元，相較2月翻了13倍。而AXE的市值，也從千名開外，升至200余名的位置。

正如Aladdin所言，AXE上線螞蟻礦池、價格上漲，都得益于“社區的蓬勃發展”。

在7月初爆拉22倍的SERO，也被社區大V驢把頭歸功于社區。“SERO一上Gate，五六千人的粉絲就去大量購入，價格得以成倍往上拉。”

對于普通“死忠粉”來說，幣價上升后要么繼續加固信仰、要么出貨，而對社區大V這種布道者來說，幣價上漲后，承接新人進場的“推廣期”才剛剛開始。這時，Aladdin們要在各個微信群和新成員中耐心地答疑解惑。

被價格吸引過來，為何而來就為何而去？

看到價格爆拉被吸引進來，則是未知曉此前篳路藍縷的新人了。

誠然，不少認真做事的項目并不太喜歡純粹的“投機者”。

前面提到在上個月爆紅的SERO，不出一月就有人在做“仿盤”的打算。Odaily星球日報曾見過一位，他直言“要做和SERO同樣類型的幣種，然后隔空battle一下，那么他們社區那些晚到沒吃到肉的人就被我們洗過來了。”

盡管結果如何還未可知，但可以看出這位“仿盤”玩家對于SERO社區的“共識”表示懷疑。

一位公鏈開發者亦表示，“我也在SERO群里，氛圍看起來挺火的，但大家啥想法都提不出來。真正的社區參與，那么多人中總有幾個能在探討中形成對未來方向的建設性想法的。”

為了什么而來，就有可能為了什么而走。因此，BSV社區并不歡迎純投機客，DCR社區亦是如此。

回看自己社區發展緩慢，dt覺得倒也不是什么壞事，“留出時間吸引高度認同項目的人，對于項目奠基是很好的一件事。投機者太快涌入可能會排斥那些有想法的貢獻者。這一點在DCR社區尤其明顯。因為DCR的治理模型給予持幣用戶的權力太大了，每個持幣者都能投出自己看中的提案，這就考驗你的持幣群體怎樣了。自然是認知高的持幣者對項目進展有好處，投機和短視的不行。?”

萊特幣也是個較依賴“社區”的項目。其創始人李啟威在萊特幣減半后袒露：“社區的強大要靠什么？歸根結底是對一種幣的信仰。相信其將真正改變世界。”

“當所有人關心的都是價格時，項目就會變得脆弱，甚至會在熊市中崩潰。可以肯定的是，萊特幣社區中也有部分人只關心價格。但只有那些真正相信它的人才能讓社區變得強大。”

社區“共識”何以持續：

重要的還是讓大家賺到錢

雖然嘴上說著不喜歡投機者，但社區里誰都希望幣價漲。

就像咪蒙們要靠流量支撐公號價值一樣，以社區和“死忠粉”支撐的幣價，也將反過來對擴大粉絲群“求賢若渴”。

Aladdin告訴Odaily星球日報，除了繼續經營中國社區，AXE的得力干將們“正在對接巴西、俄羅斯社區”。“幣價不能停滯，特別是在國內，幣價需要更多波動。漲了一些人可以賣掉獲利，跌了點兒也能引人上車。“

為了這一點，Aladdin們沒少給項目奔忙。表面上以宣發為主，其實還要在項目方、交易所上幣以及其它合作方之間周旋，努力為社區提供利好。“比追星還努力，賺的是辛苦錢。”

拋開這些看起來冗雜重復的宣傳工作，Aladdin道出社區的核心其實是——帶著大家掙錢。

“很多社區拉是能拉起來的，但怎么保持粘性呢？那就是讓所有人都能賺到錢。”

無論是“拉盤社區”、還是“價值社區”，“讓所有人都能賺到錢”無疑都是其存在要義之一。

即便是上述提到的早期傳道者，也是“投資者”。不過他們將自己定位于價值投資者，百倍幣“挖掘機”，尋求更高回報。有點像“幣圈VC”。

對于Aladdin這樣致力于早期布道的社區大V也一樣，Aladdin表示，自己的賺錢之道遵循低吸高拋策略，不同在于自己會比大部分人更早進場，也可以說能賺得更多，同時也擔著大力布道的任務和幣價不振的風險。

對于區塊鏈項目來說，社區是其生命力所在。目前，區塊鏈項目還走不出“早期投資者布道——新進者進入——價格上漲——早期投資者獲益”這樣的圈子。

究竟是否先進來就必然是信仰者，后進就是投資者呢？卻未必。有不少社區老人坦言，有時候可能是財富自由讓你成為了項目的建設者者。

據Aladdin介紹，達世的另一大分叉幣IMG圖像幣的早期投資者們，至今已獲得2000-3000倍的漲幅。“一生中能遇到多少筆這樣的投資？所以這些投資者開始真的信仰了，并把自己當成真正的建設者，圖像幣的1群、2群都不討論幣價了。漲了這么多，討論幣價已經沒什么意義了，他還在乎漲個一倍兩倍的嗎？所以就在想該怎么幫助項目和社區發展。”

dt也相信這句話，現在的很多比特幣信仰者們，都是因為投對了比特幣，通過財富的增值和別人的贊許，他因而相信比特幣能帶來幸福，形成信仰。

當你在社區里待得夠久，可能在展望前路也會有如dt一樣的感嘆：“我感覺這輩子都在dcr社區了。”

無需多言，支撐這項目價值的還是產品和應用等。項目方就像業務人員、布道者就像市場人員、散戶則像投資者，這些角色在區塊鏈世界分布式地存在于社區里。其中，每一個人，都可以利用自己的力量建設社區。

正如早期的比特幣投資者，他們的職業生涯和個人利益已經與這個行業緊緊地綁定在一起。如今礦機、礦池、交易所等行業，無一不是早期布道者們建造出來的。如果行業不隨之壯大，他們的財富也會縮水。

他們需要信仰，也必須信仰。

正如一位BSVer所言，“我們身份多元，有的是在建設，有的在宣傳，有的目前只是投機”，這也代表了眾多社區的情況。一位BSVer認為，一個社區粉絲的出發點和行為各異，500?人群里有500?張臉。

社區無需排斥投機者，但要珍惜信仰者和建設者，并把投機者轉化成建設者。

文|黃雪姣

出品?|?Odaily星球日報

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