《福布斯》對話Blur：10人團隊如何改變NFT市場格局_BLUR

隨著過去一年NFT購買狂潮的平息，一家新的以交易者為中心的NFT市場悄然取代了OpenSea成為市場領導者。

NFT交易公司Blur的24歲聯合創始人TieshunRoquerre回憶著掛在他家辦公室墻上的Vestaboard，想起就在幾個月前，從這個顯示器發出的嘈雜聲音讓人無法忍受。這款云連接的分葉顯示器，設計成了一個復古火車站出發牌的樣子，Roquerre編寫了程序來提醒自己，每當有一枚NFT在他的新興NFT市場上買賣時，顯示牌就會翻動，而每一次點擊都意味著在Blur上進行了一筆新的交易。

當Blur于2022年10月首次推出時，翻動一塊顯示牌的門檻是0.1個ETH，相當于大約130美元的NFT價值。但隨著交易者紛至沓來，即使Roquerre將門檻提高到1個、5個，甚至是10個ETH，也沒有減弱人們交易的熱情。

Roquerre承認：「那真是一片喧囂，我們不得不關掉它。」他自嘲道：「我很煩躁，但又高興自己煩躁。」

在過去的六個月里，Roquerre和聯合創始人AnthonyLiu已經建立起了以交易量為基準的最大NFT市場，取代了市場領導者OpenSea。后者在2022年1月獲得了133億美元的估值，使得其聯合創始人DevinFinzer和AlexAtallah成為了第一批NFT億萬富翁。3月份，僅有10名員工的小型公司Blur的交易量達到了10億美元，而OpenSea的交易量為2.6億美元。

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與其他數字資產一樣，NFT市場自2022年1月達到頂峰以來已經出現下滑，當月銷售額達到50億美元。但3月份單月交易量達到17億美元，年至今交易量已超過47億美元。一些最受歡迎的NFT，如BoredApes，常常售價超過10萬美元。

總部位于舊金山的Blur的迅速崛起讓業界專家感到震驚，因為它能夠超過總部位于紐約的OpenSea，盡管其他有充足資金的創業公司嘗試超越OpenSea但均告失敗。OpenSea在2021年夏季占據了NFT市場的主導地位，即使在競爭對手如雨后春筍般涌現時，OpenSea在2022年底仍占據了市場的75%份額。根據DappRadar的數據，它從188億美元的交易量中獲得了4.72億美元的營收，交易手續費為2.5%。一年前，Coinbase推出了自己的市場與OpenSea競爭，但結果非常糟糕，至今僅錄得600萬美元的銷售額。

Blur迅速崛起的原因有很多。首先，盡管OpenSea一直在迎合零售NFT買家和藝術愛好者，但Blur采取了截然不同的方法。Blur借鑒了Robinhood的增長策略，瞄準了活躍的NFT交易者，通過向Paradigm和CozomodeMedici等Crypto投資者籌集的風險資本來支持其業務和增長，從而在平臺費用上壓倒了競爭對手。與Binance類似，Blur還通過自己鑄造的Token獎勵客戶，而OpenSea尚未啟動類似舉措。Blur的時機非常巧妙。對于用戶友好的OpenSea來說，零售客戶和收藏家對NFT的休閑購買基本上已經消失。但是，以盈利為目的的NFT交易者仍然在每天大量交易數字資產。

數據：第一季度流入英國數字資產公司的風投資本較上年同期下降94%:4月2日消息，據彭博社援引PitchBook數據報道，第一季度流入英國數字資產公司的風險資本投資較上年同期下降94%至5500萬美元。相比之下，歐洲其他地區的增長率約為31%。

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Blur的替代模式和突然出現動搖了整個NFT生態系統，促使許多參與者重新審視受眾定位、創作者版稅和NFT效用。

Roquerre是馬薩諸塞州劍橋市一家家庭旅館經營者的兒子，他對科技初創公司的熱愛始于2013年，當時他15歲，獲得了快速成長的T恤初創公司Teespring的軟件工程師暑期工作。這份實習工作演變成了一份全職工作，當Roquerre從他的波士頓私立高中輟學后，在母親的幫助下，搬到了與他在Craigslist上找到的室友共享的舊金山公寓。

在Teespring工作一年后，Roquerre在2015年創立了自己的招聘初創公司StrongIntro。一年后，他離開了該公司，成為了麻省理工學院的一名大一新生，而AnthonyLiu已經是大二學生。作為舊金山本地人，Liu一直知道自己想要進入初創公司行業。他說：「很大程度上，我選擇來麻省理工學院的原因是這里珍貴的人際網絡。」

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負責領導Blur的七名工程師團隊的AnthonyLiu，直到今天才公開使用他的真實姓名。

2018年，在他大三那年，Liu在一位共同朋友的茶話會上遇到了Roquerre。這場茶話會是麻省理工學院校園里對初創公司感興趣的學生相互認識的機會。「我們倆在尋找合作伙伴的過程中都非常有意識地做出選擇，」Liu說。

那一年5月，Liu獲得了計算機科學學位，而Roquerre決定從麻省理工學院輟學，加入他共同創建一家名為Namebase的區塊鏈初創公司。Namebase經營著一個基于區塊鏈的域名市場。經過三年的發展，他們將其出售給了Namecheap，后者是僅次于GoDaddy的全球第二大域名注冊商。

在2021年NFT熱潮期間，Roquerre開始收藏和交易數字藝術品，但對于交易者來說，現有市場的服務讓他感到不滿意。他說，現有市場「將NFT視為零售購物體驗」，這對于想要進行更多、更快交易且經驗豐富的收藏家來說并不理想。同時，自中學以來就在網上創建和出售數字藏品的Liu對這個想法深信不疑。于是，在2022年1月，Liu和Roquerre為他們的新NFT初創公司編寫了第一行代碼，專注于交易者。

數據：過去一年，比特幣投資者已實現損失總額為2130億美元:金色財經報道，據Glassnode數據，過去365天，比特幣投資者確認的已實現損失總額為2130億美元。相比之下，2020-2021年牛市期間實現的利潤為4550億美元，反映出牛市收益的相對資本損失約為47%，與2018年周期的規模相似。[2022/12/8 21:31:02]

市場平臺，即一個公司為買家和賣家提供交流場地和基礎設施的地方，很難被顛覆。如果一個不錯的交易場所已經出現了，那么新場所想要吸引足夠多的買家和賣家就非常困難，而且現有市場越大，打破它就越困難。例如，盡管Craigslist的網站在20多年后仍然保持原貌，但其2021年的收入仍達到了6.6億美元；而已有11年歷史的Coinbase仍是美國購買Crypto的最熱門場所。在購買和出售NFT方面，全球范圍內有數十個市場。

Roquerre表示，要與OpenSea在零售NFT買家市場上的主導地位競爭幾乎是「不可能的」，但他認為在OpenSea服務不太周到的客戶群中還有機會：那些有時每天交易價值數十萬美元NFT的活躍交易者。

為了滿足交易者的需求，Blur將其用戶界面設計得與OpenSea的截然不同，后者強調NFT藝術品，呈畫廊式展示。Blur借鑒了活躍股票交易界面，以簡單的NFT收藏列表和可排序的列顯示重要交易數據，如每分鐘價格、交易量和所有權信息。用戶還可以進一步查看諸如「深度」之類的信息，顯示不同價格水平的交易量，以及其「競價池」允許交易者一次性競標多件作品以及單擊即可批量購買NFT。

金融應用程序Curve 為美國用戶推出加密獎勵計劃:金色財經報道，金融超級應用程序Curve 宣布與 B2B2C 數字資產基礎設施解決方案的領導者 Zero Hash 合作推出創新的加密獎勵計劃。

用戶收到一張 Curve 卡，并且可以選擇他們的任何其他卡作為 Curve 的基礎支付卡。當基礎支付卡已經獲得加密獎勵時，客戶可以“雙底”并同時在兩張卡上賺取加密，每次購買都符合美國用戶的條件。

Curve 正在利用 Zero Hash 的加密獎勵 API 驅動的基礎設施來原生提供加密獎勵，嵌入在 Curve 應用程序中，并提供無縫的用戶體驗。（finextra）[2022/10/1 18:36:39]

這與Blur之前的時代形成鮮明對比，那時交易者要在OpenSea上出售大量NFT，必須逐個列出。NFT收藏品Rektguyz的聯合創始人兼藝術家OvieFaruq表示：「那實在太痛苦了。」

為了降低這些交易者的成本，Blur采取了一種有爭議的策略：向藝術家支付版稅變得可選。在OpenSea和其他市場上，NFT創作者通常有權在其作品的二次銷售中獲得版稅，通常高達2.5%。但是，版稅從未嵌入到區塊鏈上的NFT底層、低級代碼中，因此只能由建立在區塊鏈之上的軟件來執行。Blur的舉動激怒了藝術家，導致OpenSea降低了版稅費用，截至2月份，兩個市場都同意遵守最低版稅費用為0.5%的規定。

「Blur曾表示他們并不在乎藝術性，只想建立一個人們可以為這些作品創建市場的交易所，而不關心這些NFT具體是什么樣子」，前芝加哥期權交易所交易員、現已退休并熱衷于NFT交易的ShaneCutra說道。自2020年12月開始交易以來，53歲的Cutra表示，他通過交易NFT賺了約40萬美元。

Blur還通過發放其本地BlurToken吸引了客戶，這種Token根據交易者的活動水平存入到交易者的錢包中。創建這種「忠誠度」Token并根據使用情況免費發放，是Crypto吸引和保留客戶的常見營銷策略。Blur的Token與幣安Token一樣，不代表平臺所有權，但確實具有投票權，讓Token持有者在平臺軟件更改上發表意見。

Blur的第一輪Token空投于2月份進行，面向自去年10月推出以來一直使用該平臺的用戶，為從競爭對手那里轉換過來的交易者提供額外Token。它還找到了一種創新的方法，為交易活動提供Token獎勵，最大程度地減少了「自洗交易」，這是Crypto交易中的一種常見現象，人們與自己交易以獲取交易激勵或操縱市場，實質上只獎勵客戶某些類型的出價。NFT市場Looksrare和X2Y2都在2022年初推出，試圖顛覆OpenSea，但都受到了大量自洗交易的困擾，且從未占據超過15%的NFT交易市場份額。

Roquerre拒絕透露他持有多少BlurToken，只表示其中29%屬于Blur創始人和員工。剩余的忠誠度Token中，51%用于Blur的交易者，20%用于投資者和顧問。根據?CoinGecko?的數據，Blur目前流通的Token市值約為2.5億美元，每個BlurToken約為0.58美元。

Blur的策略累積效應對NFT市場產生了巨大影響。2月份，OpenSea宣布暫時取消其2.5%的平臺費用——這是去年其幾乎賺取5億美元營收的商業模式。4月份，OpenSea推出了OpenSeaPro，這是一款0%手續費且與Blur具有類似交易工具的NFT交易平臺。當《福布斯》致電OpenSea征求評論時，他們拒絕直接談論Blur、費用結構的變化或是否計劃推出自己的忠誠度Token。「我這輩子見過很多走向失敗的競爭，」知名NFT工作室ArtBlocks的藝術家兼創始人ErickCalderon說，「在我看來，這次最為驚人。」

在瘋狂且有時令人困惑的Crypto和NFT交易世界中，圍繞商業模式建立可持續的壁壘幾乎是不可能的。自去年推出以來，Blur在不到六個月的時間里就取代了OpenSea成為市場領導者，但如果希望保持領先地位，它還面臨許多挑戰。首先，它不收取任何費用，因此主要依靠其1100萬美元的風險投資資金。它需要采用收費或找到其他收入來源來維持其開支，目前只有10名員工，其中大部分是軟件工程師。8月份，Blur的Token持有者將就開啟2.5%平臺費用的提案進行投票，但如果啟用這些費用，它可能很快失去大量用戶。盡管過去七周Blur在交易量上一直遙不可及地領先于OpenSea，但OpenSea的月度用戶仍然多于Blur，OpenSea每周有9萬交易者，而Blur約有4萬，根據?Dune上的數據。

Blur與NFT藝術家之間也存在不和，因為它大膽地削減了所有給予創作者的版稅。Deadfellaz流行系列的創始人兼CEOBetty

在最近的一條推文中說：「當你不承認或支持創造你交易的人時，你怎么指望經濟繁榮呢？」

然后還有監管問題：美國證券交易委員會一直在加大對Crypto公司的執法力度，并越來越將NFT視為潛在的證券。一起針對流行的NBATopShot創作者DapperLabs的訴訟指控該公司的NFT是證券，SEC據報道正在調查領先的NFT工作室YugaLabs，因為其涉嫌未注冊證券形式的NFT的銷售。

諸如Blur的獎勵Token也可能受到審查，EvershedsSutherland的證券執法和訴訟實踐合伙人AdamPollet表示，即使Token僅用作治理Token以改進和資助平臺的發展，Blur仍可能面臨監管行動。

他補充說：「這降低了違規行為的風險，但絕對沒有消除它。」Roquerre則表示，Blur正與其律師團隊和Paradigm的合作伙伴緊密合作，以確保他們處于法律的正確一方。他說：「從第一天開始，我們就一直關注確保我們所做的一切都符合監管規定。」

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