Web3增長黑客101丨增長工具圖譜_TOKE

Web3增長黑客101是BlockManiaDAO推出的針對Web3項目增長的方法論文章系列，希望能夠幫助Web3項目方實現包括用戶增長、熱度增長、流量增長、活躍增長、轉化率增長等一系列市場目標，同時讓用戶了解更多增長工具和玩法，通過運營策略增加一個對項目質量的判斷維度。

Web3與Web2的增長策略有何不同？

互聯網營銷有句話叫“酒香也怕巷子深”。不論是Web2還是Web3項目，增長都是一個無法避開的話題，想要讓自己的產品有更多人知道和使用，就必須要做增長。

特別是在市場新產品層出不窮的情況下，每個項目方都應當將用戶增長作為產品的長期目標，核心工作就是搭建一個產品與用戶構成的系統，不斷進行產品迭代，逐漸獲取市場份額，實現用戶規模和價值的持續增長。

Nansen：Avalanche二季度日交易量翻倍:8月5日消息，Nansen在一份報告中指出，Avalanche二季度日交易量翻倍，從20萬增長到不到50萬，日活躍地址數量約在2.5萬到11.7萬之間，二季度末數據為9.5萬。[2023/8/5 16:19:30]

從邏輯和流程上看，Web2和Web3的增長策略是共通的，他們都可以使用AARRR模型來進行描述——?獲客、促活、留存、收益和傳播。

獲客：你從不同渠道將用戶吸引到你的產品；活躍：用戶在你的產品上完成了某個核心任務；留存：用戶不斷使用你的產品；收益：用戶完成了可使產品產生收益的行為；傳播：用戶推薦他人來使用你的產品。盡管在Web2中，GTM已經有了一套成熟的玩法，但Web3GTM內涵更加豐富，“社區”和“Token”就是屬于Web3GTM的獨特范疇。

國家稅務總局：試點數字人民幣繳納稅費功能，今年共繳納稅費1.2萬筆、259億元:金色財經報道，國家稅務總局納稅服務司司長沈新國6月14日在國務院政策例行吹風會上表示，稅務部門提速稅費智能辦理，打造便捷高效能的稅收營商環境。拓展非接觸事項范圍，試點增值稅留抵退稅“智能預填”、出口退稅“免填報”等功能。目前已實現96%的稅費事項、99%的納稅申報可網上辦理，全國社保繳費“網上辦”“掌上辦”業務量占比達95%以上。試點數字人民幣繳納稅費功能，今年共繳納稅費1.2萬筆、259億元。創新征納互動服務，通過智能應答、三方視頻等，輔導納稅人解決線上辦稅繳費問題，今年以來提供互動服務148萬次。（中國網）[2023/6/14 21:36:43]

除了常規的鋪渠道推廣之外，在Web3項目中，新用戶的獲取往往是靠Token激勵來完成的。項目方發布帶有任務的空投互動，用戶需要完成某些特定的任務才能獲得Token獎勵。通過Token激勵完成項目的冷啟動，可以以比較低的成本獲得一批種子用戶。

ForTube：8萬BUSD的黑客攻擊損失由儲備資產承擔，所有功能已恢復正常:5月6日消息，開源 DeFi 借貸協議 ForTube 發文確認遭遇聯合攻擊， ForTube 稱該問題已由團隊修復，用戶的所有資產都不會受到影響，所有功能都已經恢復正常。ForTube 表示，攻擊的根本原因在于精度，在每個被操縱的存款中將數字向下舍入到特定的內部值，該問題已永久修復。總損失約為 8 萬 BUSD，將由 ForTube Reserve 支付。[2023/5/6 14:46:41]

雖然Token激勵能夠吸引用戶，但僅靠這個還不足以增加用戶的粘性。加密市場的用戶都是逐利，一旦項目的可預期收益降低或消失，用戶就會很快流失。因此項目方需要花更多的精力將初次用戶轉化成忠實用戶，不斷優化產品，不停做社區活動，保持住用戶對項目的預期，比如AMA就是一種常用的提高社區活躍度和留存率的方法。

今日恐慌與貪婪指數為58，貪婪程度微降:金色財經報道，今日恐慌與貪婪指數為58（昨日為60），貪婪程度微降。

注：恐慌指數閾值為0-100，包含指標：波動性（25%）＋市場交易量（25%）＋社交媒體熱度（15%）＋市場調查（15%）＋比特幣在整個市場中的比例（10%）＋谷歌熱詞分析（10%）。[2023/2/20 12:16:51]

到了傳播階段，Web3的增長策略依舊側重于社區和Token激勵。項目需要積極建立社區，吸引更多的用戶和開發者加入其中，讓用戶可以與開發者和其他用戶進行交流和互動，增強用戶參與感和歸屬感，從而促進用戶自傳播；同時設計相應的激勵措施，獎勵用戶通過社交網絡宣傳和推廣項目，增強用戶對項目的投入和忠誠度，提升傳播效果。

總的來說，Web3增長策略與Web2相比主要有以下幾個不同點：

美國參議員Gillibrand和Lummis正式發布加密監管法案:6月7日消息，美國參議員Kirsten Gillibrand和Cynthia Lummis正式發布了加密監管法案，該法案有利于美國商品期貨交易委員會（CFTC）作為監管機構，并消除用戶使用加密貨幣購買商品的稅收擔憂。據悉，該法案是美國兩黨首次嘗試為數字資產建立全面監管框架，定義加密證券和商品之間的領域，允許加密公司在有限的規模和持續時間內測試新產品，要求通過數字資產銷售籌集資金的公司向SEC披露具體信息。

此外，該法案規定對低于200美元的加密交易全部免稅，將為穩定幣、小額支付稅和監管機構的管轄范圍制定新的聯邦法律。（CoinDesk）[2022/6/7 4:08:46]

1、用戶

Web2的增長策略是盡可能地吸引用戶，通過提供更好的用戶體驗來增加用戶黏性，并最終將其轉化為付費用戶，而Web3的用戶特點是非消費屬性，不是客戶，而是項目貢獻者。

2、傳播

Web2的市場營銷依賴于廣告和社交媒體的推廣，Web3則更依賴于社區的口碑營銷，而且區別于傳統Web2，Web3的KOL推廣不需要高額的廣告費，而是可以接受Token作為報酬。

3、產品

Web2的產品設計是基于中心化的商業模式，將重點放在最大程度地提高用戶粘性和收入上，Web3的產品設計則更注重于Token經濟模型，通過Token來提供資金支持和用戶激勵。

4、市場

在Web2中，產品營銷受行情波動的影響較小，而在Web3中，由于用戶的身份是“用戶”與“股東”的結合，因此行情對用戶增長和留存影響很大，特別是在熊市中，如果項目方發行的Token一路下跌，那么Token的激勵效果將消失，甚至會反噬項目造成死亡螺旋。

Web3增長工具

由于這些不同點的存在，因此Web3項目在做增長的過程中也有屬于自己獨特的增長工具，據Safary統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目，且新項目正在源源不斷的進入。

以下是Safary整理的增長工具圖譜：

主要可以分為以下幾類：

1、增加曝光(推介與傳播）

如信息聚合平臺、Web3廣告網絡、Dapp檢索平臺、定制化信息推送等。

這類工具可以幫助項目快速擴散，提高知名度和品牌影響力。比如Dapp檢索平臺既可以幫助用戶快速找到他們需要的Dapp，也可以幫助Web3項目在平臺上獲得更多的曝光機會，廣告網絡則能夠幫助項目找到更加精準的目標用戶，達到更好的投放效果。

2、用戶激勵模式

如任務平臺、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

這類工具主要是引進Token獎勵，吸引并激勵更多用戶參與項目，完成特定的任務，增加用戶粘性和忠誠度。

3、社區及用戶管理

如身份驗證、準入許可、CommunityAutomation、CRM、社區活躍度監控、WalletRelationshipManager等。

這類工具主要是幫助項目方降低在用戶和社區管理上投入的時間和精力，提高社區運維的效率。社區自動化工具就能夠幫助項目自動化完成社區成員招募、角色分配、內容管理和審核活動或任務的發布等一系列工作，大大節省項目在重復性任務上投入的時間。

4、輔助工具類

如Growth數據分析工具，即時支付，一鍵抽獎，一鍵生成NFT，Messaging工具等。

這類工具能夠為Web3項目提供額外幫助，比如數據分析工具可以提供數據可視化功能和分析能力，通過實時監控、數據挖掘和分析等手段，幫助項目更好地利用鏈上的數據制定增長策略。

總結

以上是關于Web3增長策略以及增長工具的整體介紹，在后續的文章中，我們將進一步對這些增長工具進行詳細的介紹，包括每個類別中的代表項目，以及在選擇增長工具時，項目應該如何根據自身特點和目標用戶的需求，選擇適合自己的工具和組合，實現增長黑客的終極目標——花最小的成本實現最大的效益。

也歡迎個人用戶或者項目后臺留言，與我們一起探討Web3增長，一起擁抱Web3的進化狂潮！

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