NFT的大規模采用會因用戶熱愛IP而來：胖企鵝CEO分享Web3 IP的商業模式設計_LUCA

TL;DR

NFT項目想要贏得成功，必須構建一個可持續的，可增長的收入來源胖企鵝的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影響力，最終提升直接銷售占比。運作上的出彩點：建立「社交媒體→授權變現」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商業價值堅信NFT會獲得大規模采用是來自于用戶對IP的熱愛一、背景介紹

項目介紹

LucaNetz作為pudgypenguins的CEO，并非胖企鵝的創始人。22年4月，他以250萬美金價格買下了這個PFP項目。一年以來，胖企鵝的交易量和地板價都有了穩定的增長。尤其最近1個月，胖企鵝的地板價一度flip了多個藍籌項目，占據Blur首頁推薦。

Luca帶領團隊究竟做對了什么？有那些獨特的思考？

出于對其項目運營的好奇，我認真研究了他近期的訪談，梳理他對打造IP商業模式的思考，同時也談談我的看法。

*聲明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT

上半年Solana流動性質押協議的鎖定價值飆升91%:金色財經報道，據The Block Research稱，自2023年初以來，所謂的“以太坊殺手”Solana上的流動性質押協議的總鎖定價值(TVL)飆升了91%。具體來說，截至6月底，Marinade Finance、Lido、Jito、JPool和Socean等協議累計持有價值1.87億美元的SOL代幣，而年初的價值僅為9800萬美元。

據DefiLlama稱，這將構成目前Solana的DeFi生態系統中鎖定的2.7億美元的大部分。盡管如此，以太坊仍然是DeFi領域壓倒性的王者，在整個行業鎖定的440億美元中，以太坊擁有260億美元。[2023/7/6 22:19:54]

近一年來胖企鵝的地板價數據表現

關于LucaNetz

外媒：Curve CEO已斥資5900萬美元在澳洲購買兩處豪宅:5月28日消息，DeFi 協議 Curve Finance 的 CEO Michael Egorov 與其妻子 Anna Egorova 近日花費 4100 萬美元買下位于墨爾本的豪宅 Avon Court，一舉創下今年以來維多利亞州房產最高的成交紀錄。此外，去年 3 月，這對夫婦還以 1825 萬美元的價格買下了一座兩層五居室意大利式豪宅。

據報道，這座名為 Avon Court 維多利亞式豪宅占地 4251 平方米，共設有九間臥室、七間浴室、健身房、蒸汽浴室、兩個游泳池、一個游樂場、一個迷你足球場、一個可停放 10 個車位的地下車庫和六個廚房。

另據 Coingecko 信息，Curve 協議 Token CRV 現報價 0.857 美元，幣價今年以來已下跌 30.6%。[2023/5/28 9:47:26]

雖然非常年輕，24歲的Luca已經是個連續創業者。

成長于窮困的家庭，兒時的他和媽媽有近10年時間無家可歸，經常需要跨國搬家并借住在朋友們的客廳。他不得已在16歲高中輟學后，開始在洛杉磯做生意。先是在倉庫經營派對賺錢，然后加入了一家銷售門鈴的創業公司RingDoorbell，從那兒開始找到了自己擅長的領域：通過社交媒體與網紅銷售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通過與網紅們合作，處理背后的商品供應鏈，并直接從品牌銷售到消費者的電商賣家。他曾打造過不少爆款，包括?gelblaster的玩具槍，不僅在線取得千萬美金的銷售成績還打入了全美沃爾瑪。

MakerDAO 已正式通過將 GNO 作為抵押品的提案:金色財經報道，MakerDAO 已正式通過將 GnosisDAO 治理代幣 GNO 作為抵押品的提案。該提案此前于 9 月獲得社區投票通過，此后經過 Core Unit 評估，在新的一輪投票后正式獲得通過。用戶之后可以通過使用 GNO 作為抵押品鑄造 DAI。[2022/12/4 21:22:08]

GelBlaster網紅爆款在美國亞馬遜的銷售圖

二、商業模式

YugaLabs的特殊性：連續空投在熊市行不通

Luca認為，YugaLabs的成功，在牛市推出是一個不可忽視的因素。其他項目是否可以一波波地新發，給持有者持續空投？如果項目的地板價沒到20ETH，那子系列的價格可能只在0.5E左右。不僅沒多大意義，而且還會稀釋整個項目的供給。并且在熊市，這種增發新系列的方式也行不通。

巴西證券交易委員會計劃修訂加密貨幣監管法案:9月3日消息，巴西證券交易委員會正在計劃修訂該國有關加密貨幣監管的法律框架，由于該法案并沒有將代幣視為數字資產或證券，因此加密貨幣不受SEC監管。

據悉，巴西議員自2015年以來一直在研究加密貨幣的法規，但參議院直到2022年4月才批準了一項法案的最終版本。一旦巴西國會完成最后的修訂，該法案將被送交該國總統，由總統簽署成為法律。（Cointelegraph）[2022/9/3 13:06:26]

很多web3的持有者在今天想要的主要是交易價值，他們希望價格上漲，freemoney，拿到空投的那種喜悅。我當然也想給我的社區這些；但是同時我們也得清醒地認識到這是憑空造物或者我們所說的‘龐氏’。NFT項目需要有長期的可持續收入

想要贏得成功，就需要構建一個可持續的，可增長的收入來源。之前?NFT_GOD也分享過，公司需要建立在超越NFT的事物上。

一方面，Luca清醒的認識到，靠版稅和新發都很難在熊市中work。

Mark Cuban：狗狗幣比卡爾達諾更有用:金色財經報道，億萬富翁Mark Cuban在接受采訪中表示，仍然認為最大的meme加密貨幣 Dogecoin的應用比Cardano更多。在 Doge 真正成為應用程序平臺之前，Cardano 的機會更大。Cuban指出，盡管近一年前推出了智能合約，但以太坊的競爭對手幾乎沒有產生什么影響。此外，談到即將到來的 Merge 升級，Cuban表示，以太坊向股權證明的過渡存在很多不確定性。他堅信，區塊鏈的成功將在很大程度上取決于是否有更多的應用程序能夠獲得采用。[2022/8/8 12:09:47]

以太坊上的版稅是我無法控制的變量——上個月胖企鵝可能靠版稅賺了50萬美元，下個月賺5萬美元。但這不是我的錯，而是因為某種宏觀經濟條件對流動性的影響。另一方面，PFP的終局是IP，根據2020年全球最賺錢的25個IP的收入來源，實際上IP的主要收入方式為衍生品銷售、游戲、影視票房三大類，其中衍生品與游戲可以說是IP變現的兩大引擎。

可以看到，寶可夢至1996年以來的24年收入近1000億美元，說明IP的天花板是非常高的

TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises

NFT頭部項目里，YugaLabs主要選擇了游戲方向，同時收購的10KTF也會與品牌實體結合以商品做變現；Azuki在去年推出PBT協議和Ambush的聯名，也在探索實物商品與數字體驗結合變現的道路。

Luca選擇了IP衍生品，他從接管胖企鵝開始，就著手操作IP授權和商品企劃相關事宜，同時與用戶創造情感連接。

目前的階段，數字收藏品并不是大眾用戶每天參與并且有情感互動的。我們有一天會破圈到日常大眾，但是目前顯然還沒有。從營銷和消費者行為角度，品牌創造盡可能多的高頻用戶接觸點非常重要。我如何可以盡可能多地觸達你，讓你留下記憶，創造情感連接？比如你通過網上的動圖，或者朋友送給你的企鵝玩具，或者零售店里的企鵝形象了解到我們的品牌，那你就更有可能成為我們的一員。四、胖企鵝的Playbook

所以胖企鵝打算怎么做？我總結大致的變現思路：

ToB合作授權先行，ToC提升品牌影響力，最終提升直接銷售占比。

先利用最初的全網社交媒體影響力和曝光，用ToB的授權打開局面，在線下零售店與合作網站上銷售胖企鵝IP的商品。好處在于可以先拿到部分收入，也降低最初供應鏈，渠道鋪設等投入成本，同時擴大了品牌商品的觸點。在ToC方面，團隊聚焦提升品牌影響力，提升全網對IP的好感度。當長期靠自有渠道與社區影響力做DTC銷售的時候，能夠有效降低降低營銷成本，提升轉化。

具體在運作上，胖企鵝有些不錯的巧思，總結以下三個出彩點：

善于利用社交媒體和優秀的meme傳播能力短平快的內容先行，利用影響力做授權變現品牌的成功和商業價值與NFT持有者分享社交媒體與Meme傳播

胖企鵝在社交媒體上的表現是可圈可點的。除了Twitter的10萬粉絲，值得注意的是團隊花了不少精力在web2的平臺上。

Instagram上有36萬粉絲，以每日更新小企鵝可愛的內容獲得了不少評論，有些小動畫甚至有40萬的贊。像這樣的互動，很容易與廣泛年輕用戶產生聯結。

胖企鵝Instagram官方賬號

另外在Giphy，一個支持所有社交媒體分享Gif的平臺，胖企鵝應該是唯一官方建立了品牌賬號，并獲得2K的gif動圖上傳與20億次跨平臺瀏覽量的NFT項目。我翻了下幾乎沒有太多web3項目官方在Giphy上，除了像無聊猿，BEANZ等有不少是社區上傳的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy賬號，瀏覽量目前和企鵝在一個數量級上。

Giphy

由于對Giphy不夠熟悉，我還去問了ChatGPT：

短平快的內容先行，利用影響力做授權變現

Luca說他很認同推特上一個帖子的評價，“胖企鵝可以看成是NFT屆的doge”。他思考這種相似之處是meme導向，而他要做的是讓大家可以到處傳播這些meme。比如選擇Giphy，好處在于它已經集成了很多大的web2平臺尤其是Twitter，梗圖無處不在，用戶UGC的力量可以方便地將IP滲透到互聯網各個角落。

社交媒體的作用更像是轉化漏斗最上一層的背景信息，讓大家熟悉這個品牌并種草。比如在美國，使用Giphy的用戶中，年齡在18-29歲之間的占比最高，達到了37%。同時如果他是一個web3圈內人，現在收到媽媽或者女朋友給他發帶有企鵝形象的gif，他們就知道了（項目方在做事！

Tags：NFTUCALUCALUCFtribe Fighters (F2 NFT)ALUCARDluckydoge幣歸零

LTC