Web3營銷：如何思考一個Campaign及媒體+KOL整合_MPAI

注：本文來自@zolo_hands推特，MarsBit整理如下：

1/

最近看到一個老運營人寫的「市場部困境」，雖然聊的是Web2達人經驗，但很多地方類比到Web3，也能給很多市場/運營同學一些借鑒。

結合自己的經驗和跟很多項目方的交流，從個人角度分享一下「如何思考一個Campaign及媒體+KOL的整合思路」，希望對市場/運營同學有些幫助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

BALD部署者已移除BALD/ETH池中所有流動性:8月1日消息，據Lookonchain監測顯示，BALD 部署者已經移除了 BALD/ETH 的所有流動性。BALD 部署者將 9,385 ETH 轉為 Base，現在他持有 12,433 ETH，在 2 天內賺取 3,048 ETH（570 萬美元）。[2023/8/1 16:09:57]

制定campaign之前，你應該明白品牌的價值主張是什么，主要傳播點，有哪些特點來支撐，以及對應的傳播策略如何。

Web2比較熟悉的就是MessageHouse，我認為Web3也是需要的，只是沒必要那么重。更多是讓這個工具幫助你梳理產品優勢，面向用戶的傳播點。這樣就不會像打游擊，沒有策略和整合效果。

基于StarkNet的去中心化合約交易平臺Rabbit X測試網正式上線:1月31日消息，基于StarkNet的去中心化合約交易平臺Rabbit X正式上線其測試網，并為用戶提供快速和0gasfee的交易體驗。據悉，Rabbit X曾通過代幣銷售獲得Multicoin Capital、紅杉資本印度、Fabric Ventures等機構的850萬美元投資。[2023/2/1 11:40:11]

Stripe推出可定制和可嵌入的“法幣到加密貨幣”產品:金色財經報道，支付公司Stripe推出可定制和可嵌入的fiat-to-crypto（法幣到加密貨幣）產品，開發人員可以將其直接嵌入到他們的DEX、NFT平臺、錢包或dApp中。Stripe處理所有KYC、支付、欺詐和合規性，無需集成多個第三方服務。計劃集成該產品的項目包括Argent、Magic Eden、Audius等16個項目。[2022/12/2 21:16:41]

3/

關于如何思考品牌的價值主張，有個三角模型可以參考，各大Agency都在用，或者就是基于這個模型的變種。參考來思考一下，有利無弊。

數據：8月份CME的比特幣未平倉合約已超過7月份:金色財經消息，據CME數據，8月份CME的比特幣未平倉合約已超過7月份，為15.4億美元，而上個月為14.7億美元。[2022/8/8 12:08:23]

但Web3的marketing還是很有創新性的，所以僅是參考，在做rebrand時候也可以當一個不錯的思考工具。

接下來就是正題，如何策劃一個Campaign。

4/

結合Web3特點，我一般會從以下四個步驟出發：

市場洞察：為什么要做這次Campaign？你洞察到了什么趨勢或基于什么目標？

解決方案：基于洞察或目標，你為用戶提供的價值點是什么？

HypePoints：如何基于價值點拆分多元的傳播點？

傳播渠道與形式：如何整合多元的渠道及形式達到傳播目標？

5/

在過往的交流中，我認為傳播上的問題集中在兩個方面：

項目早期，市場側重小，缺少成熟市場經驗，launch的時候只是依葫蘆畫瓢來做；

傳統團隊入場，不了解Web3玩法，對行業的資源也不清楚，無從下手。

細想一下，如果是“認真做事”的項目方，一定特別懂你所在的細分市場，也更能洞察趨勢。

6/因此，困難無非是對Web3的敘事變化、用戶的敏感點等不是很清楚，這部分其實可以和你的傳播伙伴、投資你的VC一起來共創，就能形成合力。而前面2點是作為CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。當然每一點細分下來都還有很多可以細聊，這里暫不展開。11265

7/

最開始分享的文章其實更多在講最后一點，傳播渠道與形式。恰好這部分也是我更加熟悉的，因此結合文章談到的「達人營銷」和過往經驗重點分享一下。

個人認為基礎的組合是：KOL+媒體+CTA

8/

媒體：流量聚合、內容沉淀

文中談到：交付一個大內容，以話題聚合內容，其實這就是媒體的作用。

跟很多項目交流的時候，我都會建議有一個深度的/完整的內容作為沉淀，要么你自己寫，要么交給媒體來寫。

9/

因為當你做了一堆營銷工作后，用戶就會來搜索你的詳細資料，這時候有一篇大稿是很有必要的，這樣才能完整傳遞你的價值。

如果你要做的更好一點，還需要將這個大稿拆分下寫作方向/標題等，在不同渠道多發，達到SEO的效果。

10/

至于選什么媒體，不管是華語還是英語，我個人覺得因為圈子并不大，所以選擇Top2-3家就差不多了。

同時因為用戶同質化嚴重，選擇時可以更關注媒體的特點或者差異化資源。（這里就不打廣告了

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