如何在加密世界營銷？送給初創項目創始人的5點建議_比特幣

注：本文作者為Matti，全文概述其對初創項目創始人如何在加密市場營銷所提的5點建議。

最近，我與一位創始人通了電話，他正在努力營銷。他談到了Twitter上的點贊、參與度，以及加密貨幣媒體的廣告費。據我所知，他每月用于營銷的費用為2萬美元，但這并沒有產生任何效果。

本質上，項目創始人應該是建設者、技術人員，而不是像TaiLopez這樣的營銷奇才。他的產品非常好，愿景很有意義，也為其他開發人員解決了問題。此外，其產品不是D2C，而是B2B產品。既然如此，那到底為什么要在乎點贊呢？

熊市中的營銷與牛市有很大不同。因此，我決定寫這篇文章，敘述我認為有效和無效的營銷方式。

構建社區

社區是meme。實際上，很少有項目在社區建設中始終獲得用戶的忠誠和參與度。這是對典型加密社區的簡化剖析：

比特幣礦企Riot 2022年全年收入約2.6億美元，哈希率容量較去年增加兩倍:3月3日消息，比特幣礦企Riot Platforms發布2022年財年報告稱，其截至2022年12月的財年收入為2.592億美元，而2021年同期為2.132億美元，這主要是由于比特幣產量增加以及全年數據中心托管和工程收入的推動。該礦企該報告期共產出5,554枚比特幣，與2021年同期的3,812個相比增長了46%。比特幣挖礦收入為1.569億美元，而2021年同期為1.844億美元。

2022年凈虧損5.096億美元，而2021年同期凈虧損為1540萬美元，這受到總計5.386億美元的非現金減值支出的重大影響，包括與2021年Whinstone和ESS Metron收購相關的3.356億美元商譽減值，持有的加密貨幣減值1.474億美元，以及礦機減值5550萬美元。截至2022年12月31日，Riot營運資本為3.218億美元，包括手頭現金2.303億美元和6974枚比特幣，沒有長期債務。截至2022年12月31日，哈希率容量增加了213%，達到每秒9.7 EH/s，而截至2021年12月31日為3.1 EH/s。

此外，據CoinDesk報道，Riot推遲向美國證券交易委員會提交其年度10-K報告，原因是其會計師事務所就該公司與其比特幣資產相關的減值計算提出了問題。[2023/3/3 12:40:07]

你的“社區”的“心臟”是你必須關注的。社區建設的最好狀態是“我在這里是因為我喜歡這個產品”等于“我在這里是因為我喜歡使用這個產品”。其余的原因真的沒那么重要，因為他們的參與通常在很大程度上取決于通過代幣獲利多少。

Ripple CTO：加密行業正處于類似21世紀初谷歌的境遇:1月2日消息，Ripple首席技術官David Schwartz認為，XRP以及更廣泛的加密行業持續表現低迷是因為市場還不確定加密市場會成為“下一件大事”。這就像2000年谷歌所遭遇的境遇：當時科技行業同樣對“搜索引擎是否可以提供數十億美元價值”持懷疑態度，但有些人成為真正的信徒并因此成為百萬富翁。而加密貨幣目前也處于類似的情況，導致價格因為投資者的情緒起伏而波動。最終隨著加密領域的成熟，市場會做出選擇。（U.Today）[2023/1/2 22:20:58]

這就是為什么，第1項工作是關注社區的“心臟”。

社區可以是10～100人組成。他們可是開發人員和資深用戶，只要你仍然有機會在所做的任何事情上取得成功，他們就會一直活躍在社區。如果你的社區“沒有心臟或核心”，你最好盡快找到它。

人們認為在Twitter上擁有10萬級別的粉絲很重要。真正重要的是有多少人真正關心產品，定期與它互動，并持續不斷地向他們的朋友介紹它有多酷。具有強大核心的項目最有可能在市場低迷中幸存下來，并實際上迭代到有意義的PMF。

摩根士丹利：加密生態系統正變得越來越不去中心化:金色財經報道，摩根士丹利(Morgan Stanley)周三在一份研究報告中表示，加密生態系統正變得越來越不去中心化。

報告稱，底層區塊鏈本身可能是去中心化的，但隨著加密貨幣監管的發展，需要在單個或少數云提供商上運行區塊鏈的大部分，這成為一個潛在風險。報告補充說，以太坊65%的節點是云托管的，其中一半使用亞馬遜網絡服務(AWS)。如果某些服務提供商決定審查某些參與者或加密產品，或者服務器長時間停機，這可能會成為一個問題。該銀行表示，這并不奇怪，因為“中心化是加密貨幣市場金融化的自然演變”，盡管它確實帶來了新的挑戰。（coindesk）[2022/10/12 10:32:32]

身體力行

假如你是剛剛發布測試版和描述產品革命性文檔的創始人。那么，你不該花錢做的事情是：

營銷策劃尋求營銷團隊發布公關文章贊助廣告位刊登社交媒體廣告其他不應該做的事情，例如：

癡迷于增加粉絲數量關注代幣價格發布長達50頁的白皮書

以太坊開發平臺Infura已完全支持Arbitrum Goerli測試網:金色財經消息，以太坊開發平臺Infura已完全支持二層擴容方案Arbitrum的Goerli測試網。[2022/8/15 12:25:32]

如果你剛剛開始建設項目，你需要身體力行。實際上，你應該參加低預算的聚會，避免大規模的社交活動。你必須找到你的核心受眾。無論是4個人、10個人還是20個人，這些都是極其重要的。?

這并不是什么新鮮事，正如PaulGraham十年前所說的。“做不可擴展的事情”。這種智慧永遠不會過時。?

沒有什么能取代從一位創始人那里聽到項目的消息。如果你沒有核心用戶，你必須自己想辦法獲取，盡管這可能很耗時。與你遇到的每個人交談，向對方解釋你正在解決的問題，告訴他們你構建的產品可以將其生活質量提升10倍。

數據：過去一個多月比特幣巨鯨增持超5萬枚BTC:7月9日消息，鏈上數據公司Santiment發布數據稱，持有10至100枚BTC的地址在這次下跌中一直在囤積BTC，目前這些地址一共持有429萬枚BTC，與今年1月份的持有數量相當。過去5周，隨著比特幣價格下跌27%，這些地址又增持了超過52000枚BTC。[2022/7/9 2:02:30]

如果你沒有這么做，他們可能會在接下來的5分鐘內忘記為你發布的推文，但如果你繼續解釋10分鐘你的產品有多棒，被人們熟知的機會就會高得多。

要想建設社區核心力量，創始人應該盡早出去傳播與項目有關的信息。只有這樣，社區經理和營銷人員才能進入社區。

一些創始人很幸運，從一開始就擁有社區的核心部分。有些人必須磨練，因為他們處于加密社區的外圍。需要注意的重要一點是，小而忠誠比大而幾乎不感興趣要好。緊密的社區關系可以更好地溝通和更快地迭代，為未來的發展奠定堅實的基礎。?

擴大傳播

你可以將產品的早期使用者作為社區的核心成員。但你如何吸引下一波浪潮？

首先，你的社區核心成員將完成這項工作。如果他們真的對產品感到興奮，他們會告訴周圍的人。口碑真的很管用——NPS被稱為預測初創公司用戶增長的關鍵指標。在加密貨幣市場，也不例外。?

現有用戶愿意向他們的朋友推薦你的產品是非常關鍵的。假設你有一個很棒的產品，人們在使用它之后很快就會發現它真的很棒。?

如果你已經完成了這部分的宣傳工作，那么是時候采用一種更具擴展性的方式來告訴人們了。在操作方面，白皮書要求太高，論文比較容易，博客文章更好，推文高效但極具競爭力。

因此，我會推薦播客。加密貨幣中有很多播客，人們喜歡聽它們。同樣，我建議不要試圖參與大品牌組織的活動，而是選擇一個特定的受眾市場。?

選擇一個小平臺。雖然它可能只有100或1000個忠實的聽眾，但你會發現它擁有堅實的聽眾——去吧。你必須努力向上，在受眾越多的情況下簡化信息。?

只有當你的社區達到能夠“吸引”新成員的門檻時——就該進入創造meme的時刻了。

創造meme

Chainlink和Synthetix是在上一次熊市中成功的項目。兩者都有吸引用戶的現有產品，其中一個在激勵方面做得更好，另一個則在流動性方面表現不俗。不過，它們成功的前提是產品和核心社區。

繼而是meme。LINK海軍陸戰隊和SNX斯巴達人是營銷話術，向市場傳播有關產品的信息，向加密推特發送垃圾郵件，這些都不可避免地幫助其吸引新用戶。

meme需要病式傳播。如果你有產品，那么你需要一個傳播meme的載體。即，你產品的早期采用者。

如果你想知道如何創建一個好的meme，那么我一定會讓你失望，因為沒有可保證效果的方法。“一個好的模因需要情感吸引力”。這就是我所能推薦的可靠的創造meme的方法。

最好的meme通常是協作智慧的結果——社區通過將產品信息和社區內的玩笑結合起來推出meme。人為刻意制造的meme令人畏縮，這本質上不是meme，而僅僅是沒有能力在論壇和社交媒體上滲透關鍵信息的圖片。

獲取用戶

流動性挖礦是帶動2020年市場走高的標志性事件，用戶可以從中獲得新幣。但事后看來，我們得出結論，免費贈品從長遠來看是行不通的。

在很大程度上，DeFi、NFT和GameFi的吸引力純粹依靠投機。龐氏騙局顯然奏效了。但是一旦你決定走這條路，你就必須知道如何最終正確地發展可持續的代幣經濟學并將投機者轉變為用戶。

在ZeePrime機構時，我們寫了一篇關于改善社區代幣分布的文章。以代幣激勵獲取用戶的做法正在逐步完善。

事實上，Synthetix憑借其流動性挖礦激勵計劃走出了熊市，并且在某種程度上，用戶獲取代幣的策略是革命性的。但目前，除DeFi之外，項目在早期使用代幣分發來獲取用戶是應該謹慎的。

代幣是一種營銷工具，但同樣，在PMF之前，分發代幣并不是最好的主意。如果你仍想獎勵早期用戶，可以構建一個游戲化的應用內代幣，以及讓真實用戶有資格獲得代幣。

總結

假設你是一個創始人，擁有一個缺乏受眾的優秀產品，在這些艱難時期進行營銷的最佳方式是：

與業內人士接觸，最好是親自參加小型聚會；一旦你獲得了一小群忠誠的用戶/社區貢獻者，通過選擇一組小眾播客來擴大你的影響力，寫簡短的博客，并聘請社區人員；一旦你接觸到社區中的早期采用者，就該是meme的時候了。現在你可以開始建立營銷和業務開發團隊；如果你有代幣并計劃將其用作用戶獲取策略的一部分，請不要過早使用它并認真設計代幣經濟學。

這不是只適合bera的方法，而是一種健康的加密營銷方法。在牛市中，即使是最枯燥的敘事也能點燃無限收益的“森林之火”——價格第一，其他一切都是次要的。?

在熊市中，重點是把仍然感興趣的投機者變成用戶。此外，事情的順序變得更加重要。過早地在營銷上大費周章可能沒有回報。適度而又健康的營銷，直到確保你足以組織一場大規模的社區活動。?

事實上，世上沒有靈丹妙藥，只有更好和更壞的做法。

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