如何在 Web3 「熊市」，做成一家獨角獸？_WEB

這是又一個Web3初創公司快速長成獨角獸的故事——四位華裔創始人用9個月的時間，打造出了Solana上最大的NFT交易市場MagicEden，在今年6月以16億美元的估值完成了1.3億美元的B輪融資。

但這并不只是一個加密熊市下逆勢擴張的贏家劇本。

Web3發展到現階段，已經從概念轉向應用落地，應用層也被預測是Web3的下一個爆發點。但目前來看，Web3世界還沒有出現真正的「殺手級應用」，整體的用戶體量也遠未企及Web2時代。

在上個月的DuneCon2022大會上，RedpointVentures總經理TomaszTunguz提供了一個數據：Web3各主流公鏈DAU累計約為250萬，而互聯網DAU為50億，前者僅是互聯網日活的0.05%。

差距如何追趕？MagicEden的產品地圖提供了一個建設路徑：越來越多的Web3創業項目正在選擇「貼地飛行」，他們蓄力的第一步，是讓更多的Web2用戶先進來。

在行業規則尚未完全建立的初期，新舊世界之間的邊界沒有那么涇渭分明，一些沉淀自Web2的產品經驗，正在重塑Web3。

01、一場從Web2到Web3的創業遷移

MagicEden的聯合創始團隊是一個橫跨Web2和Web3的綜合體，在技術、產品、運營等方面做到了互補。

Cumberland和XBTO Group在芝商所執行首次ETH/BTC合約大宗交易:金色財經報道，交易公司Cumberland宣布和XBTO Group在芝商所(CME Group) 執行了首次ETH/BTC合約大宗交易，Cumberland指出，盡管加密貨幣市場的現貨交易活動陷入低迷，但期貨和期權市場的流動性正在隨著新的流量和產品而趨于穩定。芝商所已經擁有多種加密貨幣衍生品，包括其旗艦比特幣期貨和期權產品。 新的ETH/BTC 合約將為交易者提供一種方式來表達對比特幣與以太坊生態系統作為價值儲存手段的價值的看法，XBTO Group是交易對手方，該合約允許機構市場參與者執行類似交易，而無需擔心不受監管的交易所的托管或保證金問題。[2023/8/1 16:09:59]

拿到1.3億美元B輪融資的第二天，MagicEden的CTOSidneyZhang發了一條推特，分享了自己7年前創業失敗的經歷。當時也處在一輪加密熊市中，他創辦的比特幣SaaS公司沒能挺過去。破產之后，他借宿在一艘帆船上，電池沒電的時候就去星巴克充電。

MagicEden的CTOSidneyZhang在推特上分享了自己創業失敗后住在帆船上的經歷｜推特截圖

ARA攻擊者已將987 BNB存入Tornado Cash:金色財經消息，據CertiK官方推特發布消息稱，ARA攻擊者已將987 BNB存入Tornado Cash。

此前報道，ARA遭受閃電貸攻擊，攻擊者獲得了124,000 BUSD。[2023/7/28 16:04:36]

包括Sidney在內，MagicEden的核心創始團隊一共有4個人。CEOJackLu和CTOSidney都是澳大利亞華裔，兩個人在墨爾本上中學的時候碰巧在一個公交車站相識，都要坐車去上數學補習班。另外兩位分別是COOZhuoxunYin和首席工程師ZhuojieZhou，他們是Jack和Sidney的朋友和前同事。

四個人過往的從業背景涵蓋了Google、Meta、Uber這些來自硅谷的Web2科技巨頭，以及Coinbase、dxdy、FTX等Web3加密交易行業，在職位上既有技術工程師，也有產品經理和項目運營。

2021年，Jack在Google做了3年的產品經理之后，轉去加密貨幣交易所FTX工作。他在當時看好公鏈Solana的發展潛力，和Sidney討論一起創立基于Solana的NFT市場。

Sidney在2015年那一次加密創業失敗后，先后在Uber和Meta做技術經理，管理涉及人工智能、自動駕駛和推薦搜索的工程師團隊。值得一提的是，他曾經參與了Uber的外賣平臺——UberEats的開發搭建，迭代產品的feed排名、搜索和推薦系統。

加拿大比特幣ATM數量較比去年增長28%:金色財經報道，加拿大繼續提高其比特幣ATM安裝率，Coin ATM Radar的數據目前顯示同比增長28%。加拿大的比特幣ATM機數量為2,549臺，去年這個時候ATM機的數量不到2,000臺。自今年年初以來，加拿大已經增加了近400臺比特幣ATM。2022年1月，有2,174臺ATM機，2022年第二季度，有2,479臺ATM機，而在第三季度，有2,545臺ATM機。該國每個季度都會看到大約100臺新的比特幣ATM，這明顯高于大多數其他地區。[2022/11/7 12:28:30]

事實上，NFT交易市場的商業模式和運行邏輯，和加密交易所與外賣平臺有相通之處，涉及交易體驗、個性化推薦、平臺抽傭、功能場景等機制。他們中一個懂技術，另一個擁有Web2產品經驗，并且在加密交易所工作，這些經歷為創建MagicEden提供了先發優勢。

兩個人又找來了在Web3領域履歷豐富的Zhuoxun擔任COO。Zhuoxun曾是去中心化交易所dYdX的二號員工，主管戰略和業務運營，還在Coinbase做過高級產品經理，可以補齊團隊的運營和Web3產品經驗。

最后一位，擔任首席工程師的Zhuojie是Sidney在Uber和Meta的前同事，有開源項目經驗，擅長API網關的架構和執行。

NFT市場Blur發布Token代碼符號，或暗示將推出Token:金色財經報道，NFT市場Blur在社交媒體上發布“$BLUR”字樣動態，并附言提示用戶打開推文推送通知，或為暗示將推出Token。

此前報道，3月29日，專注于優化專業交易者體驗的NFT市場Blur宣布完成1100萬美元種子輪融資，Paradigm領投。[2022/10/19 17:31:35]

MagicEden在Solana開發者活動上的展位｜CoinDesk

對圈外新手來說，進入Web3應用程序是一次充滿陌生感的體驗，需要打開的第一道門是創建錢包——對照Web2產品的賬號注冊環節。一般來說，錢包是一個獨立的Dapp，需要單獨下載，這種切換和跳轉的操作加高了使用Dapp的門檻，不符合用戶熟悉的使用習慣。

再加上過程中有很多圈外人看不懂的專業術語與鏈上數據，例如復雜又無規律可循的助記詞，學習門檻每抬高一層，中途勸退的幾率也隨之增加。

MagicEden的產品設計提供了一個降低使用門檻的思路，打造更接近普通用戶熟悉的Web2產品體驗。具體來說，MagicEden將自己的平臺用戶分為兩類，一是散戶玩家，二是NFT項目方和創作者。

知情人士：幣安和FTX有意收購Voyager Digital資產:金色財經報道，知情人士透露，幣安和FTX對收購Voyager Digital感興趣。其中一位人士表示，Coinbase評估了交易，但退出了。Voyager資產的投標將于9月6日進行。 如果需要挑選獲勝者，將于9月29日舉行拍賣。根據該公司律師本月早些時候的介紹，至少有22名投資者完成了盡職調查，并表示有興趣投標Voyager的資產，因此幣安、FTX和Coinbase可能不是唯一的追求者。（CoinDesk）[2022/8/26 12:49:01]

對普通的新手散戶來說，MagicEden首頁的功能欄一側設置了「IntrotoNFTs」和「Support」選項，進入之后可以看到關于關于NFT入門的基礎知識，例如怎么設置錢包和充幣，買賣NFT操作指南……這些常見問題內容經過分門別類后，通過文字和視頻的方式展示給用戶，形成全套教學。

除了「手把手科普」之外，MagicEden對新手友好最明顯的一點是平臺的登錄方式，使用MagicEden之前不需要單獨下載錢包類Dapp，不需要提前擁有錢包地址。MagicEden內置了錢包的瀏覽器插件，按照指引加裝插件之后，頁面可以直接生成并連接全新的錢包地址，用戶設置密碼后就能完成首次登陸。

之后再次登陸時，直接點擊「連接錢包」即可，使用體驗類似于傳統App的賬號日常登陸。

對比較熟悉NFT交易的「高年級玩家」來說，買賣NFT的前提是了解市場行情和項目的動態信息——所謂的DYOR，但新手在這個過程中往往會陷入海量信息和工具篩選。MagicEden設置了熱門NFT系列、發售日歷、數據統計看板等功能，玩家可以直接在平臺內追蹤和研究自己關注的項目，進行交易決策和資產配置，做到閉環。這種體驗接近「一站式」，不需要額外使用其他的分析平臺工具。

MagicEden的界面截圖

對項目方而言，MagicEden重要的產品創新之處在于，開創了LaunchPad這一核心功能。這個功能主要服務于一級市場上的項目方和創作者，提供NFT的鑄造平臺，可以解決早期階段讓項目方頭疼的大部分問題，比如開發智能合約、新作品的流量扶持，以及縮短NFT鑄造后上線二級市場的時間間隔。

去年12月以來，LaunchPad功能給MagicEden帶來了超過1000萬美元的收入，并且給平臺吸引了300多個首發項目，這些項目首發之后大多留在了MagicEden的二級市場。

上個月，MagicEden上新了「List」功能，可以免費幫助創作者自助管理白名單。創作者只需點擊創建白名單，可以收集來自Discord、Twitter的用戶ID和錢包地址，生成白名單的全過程可以在30秒內完成，支持Solana和以太坊跨鏈。

03、對抗熊市的增長曲線

除了友好的用戶體驗，MagicEden還押注NFT游戲，認為游戲將成為更多新手進入Web3的入口。

今年3月，MagicEden在首頁推出了游戲內容聚合中心EdenGames。在這個專屬的資源位上，項目方可以發布游戲內容，平臺配備專人提供項目咨詢服務，以及可定制化的鑄造服務。針對新上線的游戲，平臺會給與流量曝光扶持，并提供加密網紅等營銷資源。

EdenGames上的游戲

用戶可以在EdenGames的界面上看到各類游戲logo的集合，選擇自己感興趣的某款游戲點擊進入，可以看到游戲的動畫視頻和文字簡介、關鍵詞標簽、開發者團隊介紹。

界面還提供了游戲的官網入口和社區入口，用戶可以直接從EdenGames進入到游戲的官網，開始游戲體驗，還能直接在EdenGames上購買游戲資產NFT。EdenGames上線至今，共推出了30多款游戲，月訪問量超過2000萬。

游戲已經成為MagicEden最明顯的增長戰略，他們推出了一個投資部門MagicVentures，專注投資Web3游戲項目。

在CEOJack看來，不存在所謂的「Web3玩家」，喜歡玩游戲的人不會在意玩的是Web2游戲還是Web3游戲，他們只是想玩游戲。「我們將看到一個轉變——那些精通于游戲內容的開發者將進入這個領域，更多地將Web3作為工具，在游戲本身中實現一些玩家目標或產品目標。」

在這一輪加密熊市中，為了持續擴大規模，MagicEden在?8月初宣布擴展到以太坊的跨鏈計劃，用戶可以在平臺上購買以太坊上的NFT，例如加密朋克、無聊猿，平臺也會向以太坊上的NFT項目方提供和Solana上相同的服務。

整個加密市場不景氣，各家NFT交易平臺競爭更加激烈。面對前有老牌市場OpenSea，后有Solanart等新興市場的夾擊，10月14日，MagicEden宣布將啟用可選版稅——不再強制要求NFT交易者向創作者支付版稅，允許買家選擇支付全部、一半或零版稅。

相應地，為了保證創作者的積極性，MagicEden還將推出針對創作者的黑客松計劃，獎金是100萬美元，激勵創作者開發新的版稅保護工具和商業模式。

多鏈擴展和NFT版稅模式改革能否給MagicEden帶來用戶數和交易額的有效增長，還需進一步觀察，但可以看到的是，平臺正在擴大自身的生態系統，試圖囊括更廣泛的用戶范圍。

在Web3尚屬小眾世界的當下，產品的易用性和破圈是建設者們關注和密集討論的話題。MagicEden的增長之路提供了一個參考范例——從Web2用戶熟悉的日常場景切入，爭取最大范圍地吸引用戶，讓他們無感知地進入Web3。

先進入，再共建。

責任編輯：MK

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